促销管理第九套试题及答案.docx

《促销管理》第9套试题

注意事项：1.考试时间共100分钟。

2.考试形式：开卷。

一、问答题（本大题共4小题，共40分）

1、什么是广告？什么是促销？请以某个产品或者某个品牌为例，谈谈他们的区别（。15分）

2、请画出连锁企业促销策划的流程图并进行简要说明。（10分）

3、请看下表，回答问题。

短期目标改变购买习惯增加购买量

短期目标

改变购买习惯增加购买量

打折让利

★

有奖销售

★

包装促销

★

★

游戏与竞赛

免费使用

★

会员制

★

★

刺激潜在买者

★

★

★

★

★

长期目标

提升品牌形象

★

★

促销方法

注：★代表适用

问题：请任选一种促销方法，谈谈该方法是如何适用于不同的促销目标。（15分）

4、关于本学期《促销管理》课程的相关信息，请回答下列问题。

全班同学共组建了几家模拟公司？公司名称分别是什么？（5分）

各个公司的负责人分别叫什么？你所在公司的主营业务是什么？（5分）

二、案例分析（20分）

美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合营销

20世纪60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在面包包装内。

第一次派送是1965年3-5月。马克威尔牌咖啡的生厂厂家与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品，范围遍及日本全国。结果面包销量和咖啡销量都有惊人的增长，是的日本其他面包公司纷纷要求参加派送。

第二次派送时间是1965年10月-1966年1月。马克威尔牌咖啡的生厂厂家与日本6个地区的6家公司合作。派送期间，6个地区共送出样品600万份。

第三次派送实在1966年秋季。除了第二次派送样品的6家面包公司外，新增加了其他

3个地区的3家面包公司。9个地区的9家面包公司共送出样品1000万份。

这一系列联合营销取得了巨大的成功，具体表现在：马克威尔牌咖啡销量猛烈上升，过去不卖咖啡的面包店都开始代销该产品，并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上；

面包店因销售附带了咖啡样品的面包，生意特别好；面包工厂的业务量因此增加了35%，派送结束后，这种业务量仍持续了很久。消费者品尝样品后才知道马克威尔牌的咖啡很好喝，从此改变了消费习惯，认定购买马克威尔牌咖啡。

问题：（1）联合促销的优点与局限性是什么？

这次联合营销之所以获得成功的主要原因是什么？

联合促销中企业间的选择要考虑哪些因素？

三、创意题（本大题共2个小题，每题10分，共20分）

1、图中共有多少个三角形？

答：共 个三角形。

2、下面这首宝塔诗怎么读？

开 答：

山 满桃 山 杏

山 好 景 山来 山 客 看 山

里 山 僧 山 客 山山 中 山 路 转 山 崖四、方案设计（20分）

某温泉酒店在秋末来临之际欲举行促销活动，请以赠品促销为例为该酒店设计促销方案。

一、问答题

《促销管理》第9套试题答案

1.什么是广告？什么是促销？请以某个产品或者某个品牌为例，谈谈他们的区别。

广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广;狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息

的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

促销指狭义的促销，是营销活动的一个关键因素，它包括各种短期性的刺激工具，用以刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一些特定产品或服务。

略

2、请画出连锁企业促销策划的流程图并进行简要说明。

确

选

确

确

选

选

确

定

择

定

定

择

择

定

促

促

促

促

促

促

促

销

销

销

销

销

销

销

目

时

商

主

方

媒

预

标

机

品

题

式

介

算

略

略

二、案例分析

优点：联合促销的成本费用由各方分摊，降低了各方促销的投资，却可能收到更好的效果。

联合促销有时能获得单独促销无法获得的效果。

名牌商品的联合促销，可以借对方产品的知名度为自己增加新的消费者群。

弱势品牌如果能与强势品牌联合促销，可借对方的知名度提高自己的形象，带动弱势品牌的销售。

局限性：联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理。

促销活动的时间、地点、内容和方式较难统一，各方都希望选取对自己最有利的促销时间、地点、内