促销管理第三套试题及答案.docx

《促销管理》第3套试题

注意事项：1.考试时间共100分钟。

2.考试形式：闭卷。

一、单项选择题(每题1分，共15分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。)

美国西北大学舒尔茨教授说：在产品同质化背景下，惟有“渠道”和“（）”能产生差异化

的竞争优势。

A促销 B品牌 C广告 D传播

（ ）是抽奖促销成败的关键。

A抽奖时间 B地点 C奖品及奖品组合的设计 D抽奖的方式

2000年，可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种联合符合联合促销的（ ）原则。

A价位适应 B产品相融 C优势互补 D形象一致

我国“两面针”牙膏的促销信息强调“两面针”植物的医药保健作用是被科学界已证实的，这一促销信息的结构是那种类型？（ ）

A单面式 B双面式 C结论式 D论证式

单一商品的退费优待促销适用于（ ）的商品。

A单价低 B使用期短 C购买频率比较高 D单价高

《中华人民共和国反不正当竞争法》第13条规定：经营者不得从事下列有奖销售：利用有奖销售的手段推销质次价高的商品；抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不超过（ ）元。

A5000 B10000 C15000 D20000

一般来说高知名度的品牌如果折扣促销的时间超过（ ），就会产生品牌危机。

A20% B30% C10% D15%

（ ）是促销策略的发源地

A英国 B美国 C法国 D西欧

联想彩屏辞典手机破1000元暑期促销大行动，消费者只要购买一款联想彩屏辞典手机G620C，便附送运动背包一个，应采取哪种赠品促销？ （ ）

A包装内赠品 B包装外 C包装上 D特殊容器包装

房地产销售中，精明的销售人员常常带领买楼者从最不起眼、没人会买的几个单元看起，房产公司总是保留着一些较差的单元而标以较高的价位，请问他们运用的哪一原理？（ ）

A回报原理 B趋同原理 C比照原理 D贪利原理

通常，当广告难以详尽表达产品的特质时，靠（ ）促销最有效。

A折扣促销 B免费样品赠送 C抽奖促销 D游戏促销

一般来说，在退费优待促销中低于售价（ ）的退款不大能引起消费者的兴趣。

A5% B10% C20% D30%

在市场良性发展的情况下，当以完成任务，增大经销商库存为主要目的时，一般会倾向于选择（ ）促销。

A市场型 B销售型 C创新型 D普通型

下列四个项目中不属于产品的理性诉求的是（ ）

A产品价格 B产品效用 C产品的产地 D产品所体现的生活口味

新乡一家中端服装店“艾美丽”在三八节前后举行为期10天的折价促销活动。活动内容为：凡购买“艾美丽”女装的顾客均可享受八点五折优惠，此外，购物满300员的顾客可享受专卖店赠送的六期瑞丽时尚杂志电子版。

以下是关于这次促销活动效果的数据：

销量较前十天提升了10%，去年同期提升率4%；

由于减价优惠和购买六期电子杂志等使产品边际利润下降，边际利润仅为正常边际利润的80%。

请问：该促销活动是（ ）。

A盈利，因为销量增加了10% B亏损，产品销量需提升30%才不盈不亏C不盈不亏 D亏损，产品销量需提升25%

二、多选题（本大题共5小题，每小题3分，共15分。在每小题列出的五个备选项中有2-5个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。)

联合促销在执行过程中应注意以下问题（ ）A明确联合促销的目的，选择合适的合作对象B建立合作关系，找出双方利益的契合点

C完善联合协议，成员企业严格履行协议 D明确联合促销的产品

美国广告学者丹·贝克力认为，三“R”策略是运用促赠品促销成功的要素，具体指（ ）。

ARelativity BRepetition CRefard DReward

下列情况适合用赠品促销的是（ ）。A促使消费者从竞争品牌改用自家品牌时B促使消费者试用新产品、接受新品牌时

C为了保持商品使用频率稳定时 D为了开辟新市场时

促销策略的市场评价指标包括（ ）。

A铺货率 B参与者人数 C经销商的配合度 D销售额

关于公益赞助促销，下列说法中正确的有（ ）。

A能使实现“名”“利”双收 B有利于企业与政府或社会团体建立更密切的关系

C赞助活动对活动组织者要求更高 D费用投资较高

三、判断题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分。判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”错误的在题后的括号内打“×