旅行社产品价格策略课件.pptxVIP

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2024-01-09 发布于四川
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旅行社产品价格策略课件.pptx

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旅行社产品价格策略课件

REPORTING

产品价格策略基本概念

旅行社产品定价方法

旅行社产品价格策略实施

旅行社产品价格调整与优化

旅行社产品价格风险防控

案例分析与实践操作

PART

产品价格策略基本概念

REPORTING

WENKUDESIGN

旅行社为了实现营销目标，根据市场环境和产品特点，对产品价格进行制定和调整的策略。

价格策略定义

包括高价策略、低价策略、折扣策略、心理定价策略等。

价格策略分类

包括旅游产品采购成本、运营成本、销售成本等。

直接成本

间接成本

利润

包括管理费用、财务费用、税费等。

旅行社需要获取的收益部分。

产品价格要保证能够覆盖直接和间接成本，并获取合理利润。

成本导向原则

根据市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格策略。

市场需求导向原则

价格策略应根据市场环境和产品特点进行灵活调整，以适应不同需求和竞争情况。

灵活性原则

PART

旅行社产品定价方法

REPORTING

WENKUDESIGN

定义

优点

缺点

应用场景

以产品的成本为基础，加上一定的利润率来制定价格的方法。

简单易行，能够保证企业的利润水平。

忽略了市场需求和竞争状况，可能导致定价过高或过低。

适用于成本结构稳定、市场需求变化不大的产品。

根据竞争对手的价格来制定自己产品的价格，以争夺市场份额的方法。

定义

能够考虑市场需求和竞争状况，制定出有竞争力的价格。

优点

可能导致价格战，降低企业利润水平。

缺点

适用于市场竞争激烈、产品差异化程度不高的产品。

应用场景

PART

旅行社产品价格策略实施

REPORTING

WENKUDESIGN

在产品初期，利用高价格获取利润，随着市场竞争加剧逐渐降低价格。

撇脂定价

以低价格进入市场，吸引大量消费者，提高市场占有率，后期通过规模经济降低成本，实现盈利。

渗透定价

根据市场需求和成本，制定适中价格，既满足消费者需求，又保证企业利润。

满意定价

声望定价

针对高端消费者或奢侈品，制定较高价格，满足消费者追求品质、炫耀的心理需求。

尾数定价

利用消费者求廉心理，制定非整数价格，如9.9元、99元等，提高产品销量。

招徕定价

通过部分产品低价吸引消费者，带动其他产品销售，如“买一赠一”、“满减”等活动。

根据消费者购买数量给予一定折扣，鼓励大量购买。

数量折扣

现金折扣

季节折扣

功能折扣

对提前付款或现金支付的消费者给予折扣，加速资金周转。

在旅游旺季或淡季给予不同折扣，平衡淡旺季销售波动。

给予批发商、零售商等中间商一定折扣，促进渠道合作。

PART

旅行社产品价格调整与优化

REPORTING

WENKUDESIGN

旺季适当提高价格，淡季推出优惠活动以吸引客户。

旺季与淡季调整

如节假日、展会等，根据市场需求调整价格。

特殊事件调整

避免大幅度涨价导致客户流失，降价幅度也要考虑成本因素。

幅度控制

提高性价比

通过优化产品组合、降低成本，提高产品的性价比，吸引更多客户。

合作共赢

与竞争对手寻求合作机会，共同开发市场，实现共赢。

关注竞争对手动态

密切关注竞争对手的价格策略，及时调整自己的价格策略以应对竞争。

差异化竞争

通过提供特色服务和产品，与竞争对手形成差异化竞争，避免价格战。

PART

旅行社产品价格风险防控

REPORTING

WENKUDESIGN

通过市场调研、竞争对手分析和客户反馈等途径，识别价格制定中可能存在的风险点，如定价过高导致客户流失，或定价过低导致利润受损等。

采用定性和定量方法，对识别出的价格风险进行评估，明确风险的大小、发生概率和可能带来的损失，以便制定针对性的防控措施。

风险评估

风险识别

针对可能出现的价格风险，制定应急预案，明确应对措施和责任人，确保在风险发生时能迅速响应和处理。

应急预案

根据市场变化和客户需求，适时调整产品价格，以应对可能出现的价格风险。

灵活调整价格

定期与客户沟通，了解客户对价格的反馈和期望，及时调整价格策略，提高客户满意度。

加强与客户沟通

PART

案例分析与实践操作

REPORTING

WENKUDESIGN

案例一

某旅行社通过精准定位和目标市场分析，成功推出特色旅游产品，实现销售额的大幅增长。启示：重视市场调研和定位，挖掘消费者需求，打造特色产品。

案例二

某旅行社运用价格歧视策略，对不同消费者群体制定差异化价格，提高利润水平。启示：灵活运用价格策略，满足不同消费者需求，实现利润最大化。

某旅行社因盲目跟风、缺乏创新，导致产品同质化严重，市场竞争力下降。教训：注重产品创新和差异化，避免盲目跟风，提高市场竞争力。

案例一

某旅行社定价过高，与市场脱节，导致消费者流失。教训：定价要合理，考

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