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国际商务谈判各阶段的策略课件.pptx

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    国际商务谈判各阶段的策略课件BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA

    目录CONTENTS准备阶段接触阶段报价阶段磋商阶段达成协议阶段后续跟进阶段

    BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA01准备阶段

    包括公司背景、产品或服务、市场地位、竞争对手等。收集关于谈判对手的信息包括行业发展趋势、市场规模、主要参与者等。收集关于行业和市场信息包括贸易政策、关税、税收、知识产权等。收集关于法律法规和政策信息了解谈判的主题、关键问题以及双方的利益诉求。收集关于谈判议题的信息信息收集

    目标设定设定短期目标：例如，达成初步合作协议、解决某一具体问

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