推销实务与技巧课件.pptx

推销实务与技巧课件

目录CONTENCT推销概述推销的基本原理推销的技巧推销的流程推销管理案例分析与实践

01推销概述

推销的定义推销的本质推销的特点推销是指通过一定的方法和技巧，向潜在客户传递产品或服务的信息和价值，以激发其购买欲望和购买行为的过程。推销的本质是为客户提供解决方案和创造价值，以满足客户的需求和期望，进而实现销售和达成交易。推销具有主动性、互动性、说服性和服务性等特点，需要销售人员积极主动地与客户互动交流，建立良好的信任和关系。推销的定义

80%80%100%推销的重要性推销是企业实现销售增长的重要手段之一，通过向潜在客户推广产品或服务，吸引其购买，扩大市场份额。推销可以增强品