商务谈判的分类课件.pptx

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商务谈判的分类课件

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商务谈判的基本概念01

商务谈判的定义商务谈判是指在商业活动中，双方或多方为了达成某项协议或交易，通过口头或书面形式进行的信息交换、利益协商和妥协的过程。它是一种商业沟通方式，目的是为了达成双方都能接受的协议，实现共同利益。

每一次商务谈判都有明确的谈判目的，包括商品交易、合作项目、价格协商等。商务谈判具有明确的目的性商务谈判具有利益性商务谈判具有平等性商务谈判具有策略性谈判的本质是利益的交换，双方都会在谈判中争取自己的利益最大化。在商务谈判中，双方的地位是平等的，都需要尊重对方的权利

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