商务谈判各阶段的策略课件.pptx

商务谈判各阶段的策略课件

准备阶段开局阶段报价阶段磋商阶段成交阶段总结与反思目录

01准备阶段

通过市场调查、公开资料、第三方报告等途径，了解谈判对手的背景、业务范围、市场地位等信息。收集信息分析对手需求确定谈判代表研究谈判对手的需求和利益诉求，以便在谈判中更好地满足对方。选择具有专业知识和谈判经验的人员担任谈判代表，确保谈判的有效性和成功性。030201了解谈判对手

在准备阶段，要明确本次谈判的目标，包括希望达成的协议条款、可接受的价格范围等。制定明确的目标对于不同的目标，要分清主次和优先级，以便在谈判中灵活应对。设定优先级在确定目标的同时，要明确自己的底线，包括价格、交货期等关键条款。制定