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土豆商业模式分析(总5页)

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土豆商业模式分析

管经人力2班徐英华0223

商业模式（BusinessModel）已经成为挂在创业者和风险投资

者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模

式，成功就有了一半的保证。那么，到底什么是商业模式它包含什

么要素，又有哪些常见类型呢

用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方

式来赚钱简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快

递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚

钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商

业模式存在。

商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，

但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现

的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比

较贴切的说法是：

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用

以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的

价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本

（RelationshipCapital）等借以实现（创造、推销和交付）这一

价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的

内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争

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力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价

值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种

不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方

法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是

有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这

种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间

关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模

式。

商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有

关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、

“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是

一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

王微出生于1974年,福建人，在美国读经济学，是视频分享

网站土豆网的创始人及CEO。在创立土豆网之前，王微是德国贝塔

斯曼集团总部的企业发展总监兼贝塔斯曼在线中国执行总裁。在此

期间，王微负责贝塔斯曼集团在中国的战略策划以及贝塔斯曼在线

中国的重组工作。1997-2001年间，王微任职于美国休斯公司。任

职业务开发经理期间，王微负责亚洲市场的卫星宽带及卫星电视业

务。王微也参与了休斯在亚洲的战略规划及并购。在美国和法国居

住了8年和1年后，王微自2002年起一直居住在上海。王微拥有欧

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洲工商管理学院(INSEAD，枫丹白露，法国)的MBA学位以及约翰霍

普金斯大学的计算机硕士学位。

在英语中，有一个词描述了电视对人们生活方式的影响，那就

是“沙发土豆”（Couchpotato）。它指的是那些拿着遥控器，蜷

在沙发上，跟着电视节目转的人。王微创办的“土豆网”名字就来

源于“沙发土豆”。土豆网由于起名源自不健康生活习惯，最近受

到来自后来的竞争对手、与优查、优派并称中国三优的优酷网的巨

大挑战。

土豆网口号：自娱自乐，而且乐得让所有人都看到，就是土

豆。

土豆网能够在近年内成为中国最大的视频网站，其主要原因之

一就是具有独特的商业模式。

（1）战略目标

土豆网的战略目标是“建成这个世界上最好的个人影象音频的

共享和发布网站”。从2005年4月前开始公测到现在，土豆网想要

做的，是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品。土豆网

一直在向着这个目标前进，但要达到目标，还有很长的一段路要

走。