伊利集团液态奶事业部销售管理培训课件.pptx

伊利集团液态奶事业部销售管理培训课件

销售管理概述销售策略与技巧销售团队建设与管理销售风险管理案例分析与实践目录CONTENT

销售管理概述01

销售管理是指通过计划、组织、领导、控制等手段，实现企业销售目标的过程。它具有目标导向、市场导向、客户导向、竞争导向等特点。总结词销售管理涉及制定销售策略、组织销售活动、领导销售团队、控制销售过程等多个方面，旨在实现企业的销售目标。它强调对市场和客户需求的理解，以及在竞争环境中寻求优势。详细描述销售管理的定义与特点

销售管理对企业的发展至关重要，它关系到企业的市场份额、利润、品牌形象等多个方面。有效的销售管理能够提高销售业绩，增强企业竞争力，促进企业可