知识点4.1_准保户的开发（二）.ppt

第四章准保户的开发与管理知识点4.1准保户的开发（二）主讲人：赵素春.

CONTENTS目录准保户的含义01准保户的三个必备条件和三个辅助条件02准保户的开发03

准保户的开发.03

.准保户的开发途径

.介绍开拓~营销员请求转介绍话术“请您给我介绍几个熟悉的朋友吧”“能否给我介绍一下张先生”

.介绍开拓~转介绍的时机

.直接开拓~陌拜

.缘故开拓~最熟悉的人1.准客户巢[巢]——所指的是以特定单位或团体为根据地，逐渐向内发展的方式。2.准客户网[网]——所指的是以同性质行业或专业为中心点，向外发展的方法。

.建立影响力中心

.案例：建立影响力中心拓展客户小兰是一个寿险代理人，最近客户拓展工作处理停滞状态，她非常苦恼。后来经好朋友介绍，认识了一家知名外企搞预算的准客户王大姐，她收入颇丰，为人爽快，善于交际，朋友有什么难事都爱找也帮忙。于是，小兰有意识地接近她，并成功地使她成为客户。后来，通过她介绍，小兰认识了另外五位高收入的客户，这些人又都是某公司的骨干力量。小兰的工作重新回到了良性循环的轨道上，业务越做越好，被评为当年的五星级业务员。

.Thanks