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优势谈判技巧通用课件.pptx

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    优势谈判技巧通用课件

    目

    CONTENTS

    优势谈判概述

    准备阶段

    建立关系阶段

    报价与还价阶段

    达成协议阶段

    优势谈判的常见陷阱与应对策略

    录

    01

    优势谈判概述

    优势谈判是一种通过有效沟通、策略和技巧，使谈判者在谈判中获得更多利益的过程。

    它强调在谈判中发挥自身优势，利用各种资源和方法，使对方接受有利于自己的条件。

    优势谈判不仅关注谈判结果，还注重谈判过程的高效和策略。

    01

    准备阶段

    尽可能多地了解对方的背景、需求和利益，包括对手的谈判风格、以往谈判案例以及对手公司的市场地位等。

    收集信息

    对收集到的信息进行深入分析

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