IMS-广西梧州中恒集团医药战略深化项目建议书_201605.pptxVIP

;;历史沿革;中恒集团下的梧州制药引领集团医药业务板块的发展，至今已经发

展出多个中药处方药、非处方药和大健康的全国性品牌;受政策影响，承担集团医药重要业务体量的血栓通近年业务下滑;公司目前的研发管线产品缺少重大疾病领域的大领域、创新级别高

的大产品,未来医药板块的发展需要长期高增长潜力的产品布局;;中恒集团提出要在下个五年发展中实现“拉长产业链，做好大健康

产业”的宏伟战略目标;首先，在集团未来的产品布局中，从医药到医疗服务的布局符合拉

长产业链的战略需求;医疗服务产业内，私立医院、商业医疗保险、健康管理等将成为市

场未来增长的热点领域;我们建议中恒集团可考虑将产业布局逐步转向新兴的医疗服务产业;其次，随着国家对医药互联网利好政策的出台，智慧医疗等互联网

新型商业模式也是中恒可以考虑的延伸健康产业的方向;第三，中恒在医药板块中需要重新调整治疗领域，在慢病、重大疾

病和提升生活质量水平的领域重新布局产品线;尤其在中药现代化、国际化过程中要利用好国家的产业政策，并且遴选具有临床优势的领域做重点开发;广西地处中国西南地区，拥有优秀的中药种植、供应和研发优势，我们建议中恒能在地方中药的现代化上建议完整的产业战略;尤其是在中药的标准化上要结合地方品种的优势，建立整个供应链一体化的质量发展标准，提升产品的临床和市场价值;在此基础上，我们建议中恒可考虑利用高科技技术平台改良中药，

在疗效和安全性上持续创新;面对目前血栓通的不利市场环境，我们建议中恒要完善产品组合，开发和创新并重，围绕血栓通寻找市场增长的新突破点;中恒集团还需要在未来产品研发目标选择和路径上明确方向，并对目前的流程进行梳理和实现各种组织上的优化;第四，延伸医药产业，还可以将产品向预防、保健和亚健康领域开发功能食品、特殊配方产品和膳食补充剂;在整个发展过程中，中恒需要在医药医疗产业链中寻找推动行业并购重组的机会，运用资本杠杆不断壮大自身能力，实现跨越式发展;中恒集团和上属集团公司已经成投资基金，未来形成产业布局和业务联动，??要完善的业务战略管理和协同机制确保实施;总结中恒集团的业务战略还需要综合考虑的因素：;;;;初步建议的项目方案和主要步骤;;;我们将结合宏观环境的关键要素，评估它们对中恒在未来不同发展

情景下的战略影响，明确关键的行业发展动力和风险;IMS将运用全球和中国的数据库资料,总体上分析相关治疗领域下细

分市场中业务/市场的吸引力;在识别行业竞争的基本能力指标框架下,我们将对比中恒和行业领先

企业的能力差距,通过内部和外部评分明确关键问题;我们将通过数据分析和内部业务人员访谈，深入了解中恒的医药业

务现状和企业自身能力和现有资源;通过业务诊断和能力对标，我们会帮助中恒指出目前业务中的核心

问题和改进领域;第二模块的工作重点是和中恒团队总结机会，制订企业发展的愿景，

目标，并且对未来发展的战略方向和途径做出选择，形成共识;;;我们将根据筛选的产品和产品组合机会，结合市场用药的特点和需

求进行规划，明确产品群各自的定位和细分市场价值主张;我们将把筛选的各治疗领域下的细分产品/业务,结合中恒的能力和

市场吸引力进行初步规划,明确核心业务,非核心和辅助业务;我们将根据管理层对中恒的增长期望目标,对业务板块进行目标分解,

设定不同时期的目标和对成功的详细定义;通过研讨和分析,我们将与中恒团队共同为其未来业务延伸思考开发

发展定位、战略发展模式和发展路径;第二阶段的工作重点在于提供信息和分析输入,并组织若干次战略研

讨,与中恒的项目组成员碰撞,催化讨论形成战略层面的共识;第三模块的重点工作是为中恒提供核心治疗领域中的组合选择，产

品开发目标以及相应的获取途径，形成未来5~10年的管线规划;结合疾病领域和细分的疾病治疗市场，IMS将运用独特的数据库和

专有的筛选方法帮助中恒找到若干亟待发展的重点品种;我们将为中恒集团设计各细分业务发展的目标和集团的业务发展目

标的宏伟蓝图;同时我们也会帮助中恒集团明确未来的研发策略，方向和实现路径，

对目前研发管理上的问题进行重点剖析;我们还将根据目前中恒集团的产品管线特点，在评估和综合论证的

基础上提出未来在并购、外延式发展上的需求和市场机会;艾美仕在全球的药品并购和合作伙伴支持的业务能有机会帮助中恒

集团在国内外寻找业务产品并购拓展的机会;在最后的工作模块中，IMS团队将为中恒就未来的整体发展模式，

团队结构优化，以及产业链发展提供若干落地的实施举措;;根据最后建议的管控模式，我们将为中恒集团建议相应的组织构架

和职能描述;为完成相应的工作，我们将从管控模式选择、组织构架设计入手，

并定义清晰的职能定位并梳理部门间的职责管辖范围;我们会充分考虑未来新业务特点，为中恒建议相应的组织