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门店商圈与调查课件

目录商圈概述门店商圈调查商圈分析门店选址策略商圈营销策略商圈管理与发展

01商圈概述

商圈是指商店吸引顾客的地理区域，是商店销售活动的有效覆盖范围。商圈的大小、形态等因素直接影响着商店的销售业绩。商圈的构成要素包括人口规模、消费水平、竞争状况、交通便利程度、商店形象和信誉等。这些要素相互作用，共同影响着商圈的繁荣和发展。商圈定义商圈的构成要素商圈定义

自然形成的商圈，如商业街、购物中心等，通常具有较高的知名度和吸引力。自然商圈政府或商家通过规划形成的商圈，如商业园区、特色商业街等，具有较为明确的商业定位和发展目标。规划商圈以社区居民为主要服务对象的商圈，如社区便利店、社区超市等，通常具有便利性和亲民性。社区商圈商圈分类

商圈形成因素地理位置地理位置是影响商圈形成的重要因素，如城市中心、交通枢纽等地理位置优越的地区，更容易形成繁华的商圈。经济水平当地经济发展水平直接影响居民消费能力和消费需求，进而影响商圈的发展规模和方向。竞争状况同一区域内商店数量、品牌和经营水平等竞争状况也会对商圈的形成和发展产生影响。消费者行为消费者购物习惯、需求偏好等因素也会影响商圈的形成和发展，例如消费者更倾向于选择交通便利、品牌信誉好的商店进行购物。

02门店商圈调查

了解门店商圈内消费者的需求和消费习惯，为门店的经营策略提供数据支持。分析门店商圈的竞争状况，了解竞争对手的优势和劣势，为门店的竞争策略提供依据。评估门店商圈的商业价值和潜力，为门店的选址和扩张提供决策依据。监测门店商圈的变化趋势，及时调整门店的经营策略和产品结构查目的

调查内容了解消费者的需求、消费习惯、购买决策过程等信息。了解竞争对手的产品、价格、促销、服务等信息。了解门店商圈的经济发展、人口结构、消费水平、政策法规等信息。了解门店商圈内的商业设施，如超市、百货商场、餐饮等。消费者调查竞争对手调查市场环境调查商业设施调查

问卷调查实地观察访谈调查数据收集调查方过设计问卷，对门店商圈内的消费者和商业设施进行调查。对门店商圈进行实地考察，了解商圈的环境、设施、客流量等情况。通过与门店商圈内的商家、消费者进行访谈，了解他们的意见和看法。收集相关数据，如销售数据、消费者行为数据等，进行分析和挖掘。

03商圈分析

通过统计门店所在商圈的客流量，了解商圈的吸引力以及潜在消费能力。客流量大小客流分布客流来源分析客流在一天内的分布情况，如高峰期和低谷期，有助于合理安排营业时间和人员配置。了解客流的来源地和出行方式，有助于判断商圈的辐射范围和潜在市场。030201客流量分析

通过调查了解消费者的购物习惯、偏好和需求，有助于制定更符合消费者需求的商品和服务。消费习惯分析消费者的消费水平和购买力，有助于制定合理的价格策略和营销策略。消费水平了解消费者的决策过程和影响因素，有助于优化商品陈列和营销手段。消费决策过程消费者行为分析

竞争对手优劣势分析竞争对手的优势和劣势，有助于制定针对性的竞争策略。竞争对手类型识别商圈内的竞争对手类型和数量，包括同品类和异品类竞争者。竞争格局了解竞争格局和市场地位，有助于评估门店在商圈中的竞争地位和市场份额。竞争者分析

04门店选址策略

门店位置应能够覆盖足够的目标客户群体，保证门店的客流量。市场覆盖原则门店位置应便于客户进入，交通要便利，便于客户寻找。易接近原则门店位置应能够与竞争对手形成明显的优势差异，提高竞争力。竞争优势原则门店位置应能够降低运营成本，提高盈利能力。成本效益原则选址原则

人口数量、密度、年龄结构、收入水平等都会影响门店的客流量和消费能力。人口因素竞争状况商圈状况地段特点竞争对手的位置、数量、规模、经营状况等都会影响门店的市场份额和盈利能力。商圈内消费群体的消费习惯、购买力、消费需求等都会影响门店的销售业绩。门店所在地的交通状况、店面大小、租金水平等都会影响门店的经营成本和盈利能力。选址影响因素

对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争状况、商圈特点等。市场调研根据市场调研结果，确定选址的具体标准，如店面大小、租金水平、交通便利性等。确定选址标准根据选址标准，筛选出符合条件的备选地址。筛选备选地址对备选地址进行详细评估，包括市场潜力、成本效益等方面，选择最优的门店位置。评估备选地址选址步骤

05商圈营销策略

产品策略产品定位根据商圈内消费者需求，明确产品定位，以满足目标客户的需求。产品组合根据市场趋势和消费者喜好，合理搭配产品线，提供多样化的选择。产品创新不断研发新产品，提升产品品质和功能，保持市场竞争力。

根据产品成本和预期利润制定价格，确保盈利能力。成本导向定价分析竞争对手的价格策略，制定具有竞争力的价格。竞争导向定价根据产品的独特价值和消费者需求制定价格，提供物有所值的产品。价值导