香薰精油策划案.docVIP

精油~带您启动一段“芳香之旅”

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、立项 2

二、可行性分析 4

三．宣传 5

四、流程 7

五、招展招商 11

六、预算 14

七、附录 14

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一.立项

1、产品介绍

精油就是植物的生命，灵魂与血，它起源于埃及、古罗马和欧洲。英国VJOSA国际美容机构率先使用超高压二氧化碳萃取法，即运用超高压科技，以二氧化碳气体萃取植物精油，提炼出了高纯度的VJOSA精油。它为原植物的70倍功效，它通过神经传到大脑，调节中枢神经系统，调节人体的内分泌，使人的心理、身体及皮肤回到年轻、青春焕发的状态。

2、市场分析

（1）消费趋势：随着时代的发展，人们的生活水平在不断提高，对于精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目的前进。精油的消费主群体是女性，由于当代都市女性比较重视外观形象，求美的心理强烈，越来越重视追求时尚，享受生活，善待自己。由于当代男性面对生活及社会的压力较大，精油对男性的消费市场也有很多潜力，所以精油具有很大的市场潜力。

（2）市场支持：2023年，中国化妆品销售总额超过1500亿元，并且每年以21%的高速递增，但中国香薰产品的比重局限性万分之一，女性人均香薰产品的消费仅为发达国家的1%，中国每年都有近几十亿的香薰产品的零售市场亟待增补。所以无论是从消费群体的角度看，还是从商家的角度看，香薰产品是一个极具潜力价值的开发产品。同时，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处在缺失状态，所以我们认为香薰产品在中国是具有很大的潜力的。

（3）产业发展：香薰精油的重要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其他的国家和地区消费量很少。

3、举办地分析

大连——中国北方著名的港口，工业、贸易、旅游城市，它是扼守京津沪的门户，是环渤海经济区的圈首，是东北亚商贸、金融、资讯旅游的中心，素有“北方香港”的美誉。近年来，大连市国民经济一直保持健康快速稳定发展的势头，综合经济实力在不断增强，人民生活水平在逐年提高。大连交通通信便捷，海路空交通四通八达，已形成具有较强运送能力的现代化立体交通运送网络。

二.可行性分析

（一）SWOT分析

1.、优势：优质的客户服务，优质的产品质量，提供产品体验，服务创新。

本次展会是大连市首届精油展，其影响力是重大的，并且本次展会邀请了欧舒丹（法国）2、芬旎（法国）3、BF精油（英国）4、香缇芳香（英国）5、茱莉寇儿(澳洲)等大型化妆品公司参展，所带来的推动力和影响力是巨大的，并且在展会的规模上和层次上也是起到一个提高和肯定的作用。

2、劣势：缺少关系技能和资格能力，市场规划能力的缺少，知名度低，市场运送经验尚浅，产品没有成本优势。

3、机会：市场正在蓬勃发展，暂无行业巨头，国家政策支持，网上购物趋势渐强

4、威胁：外国强势品牌不断入注，行业市场混乱，消费者对产品信心局限性

5、优势机会策略：（1）加快扩张市场的步伐，抢占市场份额

（2）运用网络进一步完善客服

（3）坚持服务创新，增强顾客的价格感受

6、优势威胁策略：（1）提供产品相关的质量认证书

(2)有条件提高产品试用装

（3）创建属于顾客个人的心情故事来建立忠诚客户

7、劣势机会策略：（1）运用网络推广节省运营成本

（2）雇佣熟知精油行业的员工

（3）积累资金引进新技术

8、劣势威胁策略：（1）细分市场、避免和强势品牌正面冲突

（2）建立退货系统，保障顾客利益

（3）征询营销顾问公司

（二）.精油市场发展前景

虽然市场上护肤品的种类众多，且技术日新月异，但精油除了有美容护肤的功能之外，它尚有众多吸引人的功能，如舒缓与振奋精神这种偏向心理上的功效，舒缓和减轻疾病症状的功能，并且在平常生活中可以起到净化空气、消毒、杀菌的功效，同时可以防止一些传染性疾病，这些都是普通护肤品所必要具有的。所以，替代的对精油的威胁并不大。

三．宣传

时间内容

2023.12-2023.5.1

大众观众网络宣传

2023.7.15

召开新闻发布会

2023.2.1-2023.3.1

大连发放宣传传单

202