合同制定的市场调研和竞争情报.pptx

合同制定的市场调研和竞争情报

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汇报人：XX

CONTENTS

目录

市场调研

竞争情报

合同制定

01

02

03

市场调研

PartOne

调研目的和范围

调研目的：了解市场需求、竞争态势和消费者行为

调研范围：产品、价格、渠道、促销等方面

调研方法和工具

定量调研：通过问卷、电话、网络等方式收集数据，进行统计分析，以量化的方式了解市场情况。

定性调研：通过访谈、观察、小组讨论等方式深入了解市场情况，获取更具体、深入的信息。

调研工具：包括调查问卷、访谈指南、观察表等工具，帮助调研人员收集信息。

数据处理和分析：运用统计分析、数据挖掘等方法对收集的数据进行处理和分析，得出有价值的结论。

调研结果和数据分析

调研目的：了解市场需求、竞争态势和消费者行为

调研方法：问卷调查、访谈、观察等

调研结果：市场规模、市场份额、消费者需求等

数据分析：数据整理、统计分析和可视化呈现

调研结论和建议

调研结论：市场规模、竞争格局、消费者需求等

调研方法：问卷调查、访谈、数据分析等

调研结果：市场趋势、竞争对手分析、消费者行为等

建议：产品定位、营销策略、市场拓展等

竞争情报

PartTwo

情报收集和分析

确定关键成功因素和竞争策略，为企业的战略决策提供支持。

收集竞争对手的市场份额、销售策略、产品定价等信息。

分析竞争对手的竞争优势和劣势，以及市场趋势和机会。

定期更新情报，保持数据的时效性和准确性。

竞争对手分析

识别主要竞争对手

分析竞争对手的市场份额

评估竞争对手的优势和劣势

了解竞争对手的战略和业务模式

竞争环境分析

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分析市场趋势：关注行业动态、政策法规、技术发展等对市场的影响。

识别竞争对手：了解竞争对手的市场定位、产品特点、市场份额等信息。

评估竞争格局：了解市场上的竞争激烈程度、市场份额分布以及竞争者的优劣势。

监测竞争对手的策略和行动：及时获取竞争对手的战略调整、新产品发布、市场拓展等信息。

竞争策略制定

确定竞争目标：明确企业竞争目标，针对性地收集情报。

分析竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，为制定策略提供依据。

制定竞争策略：根据情报分析结果，制定相应的竞争策略，如价格、产品、渠道等。

监测市场变化：持续监测市场变化，及时调整竞争策略，保持竞争优势。

合同制定

PartThree

合同目的和条款

合同目的：明确双方权利和义务，保障合法权益

合同条款：包括标的、数量、质量、价款或酬金、履行方式、违约责任等

合同风险评估

合同条款的合法性

合同争议解决方式

合同履行过程中的风险

合同违约责任及赔偿

合同谈判和协商

确定谈判目标：明确合同制定中需要达成的关键目标，为谈判做好准备。

收集信息：了解市场和竞争情报，为谈判提供有力支持。

制定策略：根据实际情况制定合适的谈判策略，包括报价、还价、让步等。

沟通技巧：运用有效的沟通技巧，促进双方理解和达成共识，提高谈判效率。

合同执行和管理

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合同管理：对合同执行的全过程进行监督、协调和控制，确保合同顺利履行。

合同执行：按照合同约定，按时完成各项任务，确保合同目标的实现。

风险控制：及时发现和解决合同执行过程中可能出现的问题，降低合同风险。

变更处理：对合同变更进行及时处理，确保合同内容的一致性和合法性。

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