婴幼儿产业创业计划书.docx

母婴用品创业计划 书一、企业概况 企

业主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。 企业类型：零售二、市场评估 目标顾客描述： 主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前市场上针对与这些方面属

于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的

胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家

长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，

关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太

多的方便，使他们在不同的关键期可以得到

不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。 竞争对手的主要优势： 1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。 2 、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。 3 、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。竞争对手的主要劣势：

1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。 2 、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头

率。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次

光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康

免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。 2 、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、

送货。 3 、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款

的信誉保证。 4 、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信

任度。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单。

2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。 3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。三、市场营销计划 1、产品产品或服务主要特征免费进行社区宣传每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产讲座品消费。每月定期促销活动针对儿童商品及课程的特点，每月定期促销活动婴儿纪念品组合销手脚印、胎发笔、百岁照售食品通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便

2．价格产品或服务成本价销售价竞争对

手的价格免费进行社区宣传讲座10元0元

30---60元/次每月定期促销活动200元0元

2000元婴儿纪念品组合销售200 元1000 元

1500元食品150元200元 250元3．地点

（1）选址细节： 地址面积（平方米）租金或建筑成本

新建小区100 平方米5000元 （2）选择该地址的主要原因： 周围居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，今年又是生育高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而母婴用