招投标业务知识培训.pptx

招投标业务知识培训汇报人：XXX2024-01-042023REPORTING

招投标概述招投标流程招投标技巧与策略招投标风险与防范招投标案例分析招投标法律法规与职业道德目录CATALOGUE2023

PART01招投标概述2023REPORTING

招投标是一种通过发布招标公告，邀请潜在投标人参与竞争，通过评审比较，最终选定中标者的采购方式。定义具有公平、公正、公开的特点，能够充分激发市场活力，提高采购效益。特点招投标的定义与特点

招投标能够规范采购行为，减少人为干预和腐败现象，提高采购的透明度和公正性。规范采购行为降低采购成本提高采购质量通过充分竞争和比较，能够降低采购成本，节约财政资金。招投标能够促使供应商提供更好的产品和服务，提高采购质量。030201招投标的重要性

招投标过程中应遵循公平公正原则，确保所有投标人平等参与竞争。公平公正原则招投标双方应遵循诚实信用原则，不得弄虚作假、串通投标等行为。诚实信用原则招投标应遵循竞争择优原则，通过充分竞争和比较，选择最优的供应商。竞争择优原则招投标的基本原则

PART02招投标流程2023REPORTING

明确招标项目名称、招标人名称、招标范围、投标资格要求、招标文件获取方式等关键信息。招标公告内容选择合适的媒介发布招标公告，如官方网站、行业媒体等。发布渠道根据相关法律法规规定，公告期限应不少于规定天数，以便潜在投标人了解并响应招标。公告期限招标公告发布

投标人资格预审资格预审文件编制明确资格预审的标准、要求和申请材料。资格预审评审对申请人的资格进行评审，筛选出符合条件的投标人。资格预审结果通知及时通知申请人预审结果，并告知下一步操作。

招标文件审核确保招标文件的完整性和准确性，避免产生歧义或遗漏。招标文件内容包括招标项目的技术要求、商务要求、投标文件格式等关键信息。招标文件发放通过合适的方式发放招标文件，如邮寄、现场领取或电子版下载等。招标文件编制与发放

明确投标文件的密封、标识和递交方式等要求。投标文件递交要求在规定的时间和地点，公开开启投标文件，检查其完整性。开标过程对投标文件的格式、签名、盖章等方面进行初步审查，确保符合要求。投标文件初审投标文件的递交与开标

评标过程组织专家或评标委员会进行评标，对投标文件的技术、商务等方面进行评价。定标结果通知根据评标结果，确定中标候选人，并及时通知相关方。评标标准和方法制定详细的评标标准和方法，确保评标的公正性和客观性。评标与定标

123向中标候选人发放中标通知书，明确中标价格、合同条款等内容。中标通知书发放在中标通知书规定的时间内，与中标人签订书面合同。合同签订按照合同约定，双方履行合同义务，完成项目实施。合同履行中标通知与合同签订

PART03招投标技巧与策略2023REPORTING

投标文件应具有清晰的目录结构，方便评委快速找到相关信息。清晰明确的目录结构在编制投标文件时，应突出项目的重点和独特性，以便在众多投标文件中脱颖而出。突出重点投标文件的格式应统一，包括字体、字号、行间距等，以提高文件的整体美观度。格式统一适当使用图表和图片可以使投标文件更加直观易懂，增强说服力。图文并茂投标文件编制技巧

根据项目的实际情况和市场行情，制定合理的报价策略，确保既能中标又能获得合理利润。合理定价灵活调整强调优势提供附加值服务在报价过程中，应根据竞争对手的报价情况灵活调整自己的报价，以提高中标概率。在报价过程中，应突出自己公司的优势和特点，如质量保证、交货期短等，以吸引招标方。在报价中可考虑提供一些附加值服务，如培训、售后等，以增加报价的吸引力。投标报价策略

投标现场答辩技巧提前准备好答辩材料和相关数据，确保在答辩过程中能够流利回答评委的问题。在答辩过程中，应注意仪态、穿着和言行举止，给评委留下良好印象。回答问题时应条理清晰、逻辑严谨，避免出现自相矛盾的情况。在答辩过程中，可主动与评委互动，展示自己的专业素养和沟通能力。准备充分注意礼仪逻辑清晰积极互动

PART04招投标风险与防范2023REPORTING

合同风险供应商风险价格风险法律风险招投标风险识同条款不明确、不完整，可能导致双方在履行过程中产生歧义和纠纷。供应商的资质、信誉、供货能力等方面可能存在不确定性，影响项目进度和质量。投标报价可能存在不合理或虚高的情况，导致项目成本增加。招投标过程中可能存在违反法律法规的情况，导致法律责任和经济损失。

风险等级评估对识别出的风险进行等级评估，确定哪些风险对项目影响较大，哪些风险较小。风险影响评估评估风险对项目进度、质量、成本等方面的影响程度。风险概率评估评估风险发生的可能性大小，以便制定相应的防范措施。招投标风险评估

在合同中明确双方的权利和义务，减少歧义和纠纷。完善合同条款对供应商的资质、信誉、供货能力等