出口商品价格的制定.pptx

出口商品价格的制定

目录contents出口商品价格概述出口成本分析市场供求关系分析汇率变动对出口商品价格的影响制定出口商品价格的策略与技巧

01出口商品价格概述

出口商品价格指商品从生产者手中转移到国外消费者手中的价格，通常以本国货币表示，但最终需要转换为外币进行国际贸易交易。出口商品价格与国内市场价格的区别出口商品价格受到国际贸易政策、关税、运输费用、汇率等因素的影响，与国内市场价格存在差异。出口商品价格的定义

生产成本是决定出口商品价格的重要因素，包括原材料、劳动力、技术等成本。生产成本国际市场需求对出口商品价格产生影响，需求越大，价格越高。市场需求竞争对手的价格、产品质量、品牌知名度等因素都会影响出口商品价格。竞争状况关税、配额、贸易壁垒等政策措施会影响出口商品的价格。国际贸易政策出口商品价格的影响因素

出口商品价格应以生产成本为基础，加上合理的利润。成本加利润原则出口商品价格应参考国际市场需求和竞争状况进行制定。市场导向原则出口商品价格应灵活应对国际贸易政策、汇率波动等因素的影响。灵活应对原则出口商品价格应着眼于企业的长期利益和发展，避免短视行为。长期利益原则出口商品价格的制定原则

02出口成本分析

包括生产过程中所消耗的原材料、辅助材料、包装材料等费用。直接材料成本支付给生产工人的工资、福利、社会保险等费用。直接人工成本包括设备折旧、水电费、维修费等间接生产成本。制造费用生产成本

运输费用将商品从生产地运往出口目的地的费用，包括陆运、海运、空运等。仓储费用在运输过程中或到达目的地后，存储商品所需的费用。保险费用为商品投保运输保险和货物保险的费用。流通费用

根据国家政策，对出口商品征收的税费。关税对商品和服务征收的税费，用于增加国家财政收入。增值税如城市建设税、教育附加税等。其他附加税费税费

预期利润预期利润是企业为出口商品制定的价格中包含的一部分，是企业为了持续经营和发展而设定的最低收益目标。预期利润的确定需要考虑多种因素，如市场竞争状况、商品销售前景、企业战略目标等。

03市场供求关系分析

市场供求关系对价格的影响当市场上的供应量小于需求量时，商品价格通常会上升，以吸引更多的供应商进入市场。供不应求当市场上的供应量大于需求量时，商品价格通常会下降，以鼓励消费者购买，消化库存。供过于求

了解竞争对手的定价策略，包括价格水平、折扣和促销活动等，有助于制定更具竞争力的价格。竞争者价格策略通过提供独特的产品特性、品牌形象和服务，创造与竞争对手的差异化优势，从而在定价方面获得更大的灵活性。产品差异化市场竞争状况分析

消费者偏好了解消费者的需求和偏好，以及他们愿意为产品支付的价格范围，有助于制定更符合市场需求的价格策略。价格敏感度评估消费者对价格的敏感程度，了解哪些因素对消费者购买决策的影响最大，从而制定更有效的价格策略。消费者需求分析

04汇率变动对出口商品价格的影响

汇率变动对原材料成本的影响当汇率贬值时，进口原材料的成本上升，反之则下降。汇率变动对劳动力成本的影响汇率波动可能影响海外务工人员的收入和支出，进而影响出口商品的成本结构。汇率变动对成本的影响

汇率变动对国际市场价格的影响汇率贬值将增加出口商品在国际市场上的价格竞争力，可能导致销售价格上涨。要点一要点二汇率变动对国内市场价格的影响汇率波动可能引发进口商品价格变化，进而影响国内市场的销售价格。汇率变动对销售价格的影响

汇率变动对企业利润的直接影响汇率波动可能直接影响企业的外汇收入和支出，进而影响企业的利润水平。汇率变动对企业利润的间接影响汇率变动可能影响企业的生产和销售策略，进而影响企业的利润水平。汇率变动对企业利润的影响

05制定出口商品价格的策略与技巧

以成本为基础，加上预期的利润来确定价格。成本导向定价根据市场需求和竞争情况来制定价格。市场导向定价根据产品提供的价值来制定价格。价值定价价格定位策略

通过降低价格来吸引消费者。折扣定价将多个产品组合在一起销售，以低于单独购买的总价吸引消费者。捆绑定价利用消费者的心理感受来制定价格，如采用吉祥数字、尾数定价等。心理定价促销定价策略

地理差别定价根据不同地区的消费水平、市场需求和竞争情况来制定不同的价格。产品差别定价根据产品的品质、功能、品牌等差异来制定不同的价格。客户差别定价根据客户的购买历史、需求和支付能力来制定不同的价格。差别定价策略

高价撇脂策略以高价将新产品推向市场，以快速回收投资。中间路线定价策略介于高价和低价之间，既考虑投资回报，又考虑市场竞争和客户需求。低价渗透策略以低价将新产品推向市场，以扩大市场份额和知名度。新产品定价策略

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