伊利集团液态奶产品数字化营销策略.pdfVIP

硕士研究生学位论文

学生类别：非全日制专业硕士学位

中文题目：伊利集团液态奶产品数字化营销策略

英文题目：Digitalmarketingstrategyofliquidmilkproductsof

YiliGroup

二○二三年五月

中文摘要

伊利集团作为中国规模最大、产品线最全的乳制品加工企业，稳居全球乳业第

一阵营，连续六年亚洲乳业第一，营收连续超百亿级增长。当前快速消费品市场环

境的迅速变化，乳制品领域也发展到了一个全新阶段，在这种激烈的市场竞争中，

企业必须要把握好消费者决策心理，对消费者购买决策的过程深入分析，从而得出

影响消费者购买决策的众多因素，才能够为经营者的营销决策提供支撑，减少营销

决策的盲目性和随意性，因此数字营销已然成为企业必须做且越发重要的战略，这

是本文的立足点。

本文以伊利集团液态奶为研究对象，探究数字化营销对提升伊利集团液态奶产

品市场份额的影响，分析伊利集团液态奶产品营销环境，阐述其数字化营销现状及

面临的问题，并结合营销组合理论，提出针对性的数字化营销策略。本研究对伊利

集团的概况、业务概况和液态奶产品的市场需求进行了分析，并对宏观环境、行业

竞争等因素做了评估。进而分析了伊利数字营销现状和存在的问题，包括缺乏差异

化、易受市场波动影响、渠道管理效率低，以及促销策略过于单一等问题。接着，

提出了数字化营销策略，包括数字化产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

具体方案包括官方网站内容优化、建立社交营销网络、开发专属移动端APP、知识

平台意见领袖和推广一物一码促销等。最后总结了研究的结论并指出了研究的局限

性。本研究为伊利集团的数字化营销策略提供了具体解决方案，也为其他企业的数

字化营销提供了借鉴。

液态奶；市场营销；数字化营销策略；伊利集团

ABSTRACT

Asthelargestdairyprocessingenterprisewiththelargestscaleandthe

mostcompleteproductlineinChina,YiliGrouphasbeenrankedinthefirst

campoftheglobaldairyindustryandthefirstAsiandairyindustryforsix

consecutiveyears,withacontinuousrevenuegrowthofover10billionyuan.

Thecurrentrapidchangeofrapidconsumergoodsmarketenvironment,

dairyproductsalsodevelopedtoanewstage,inthefiercemarket

competition,enterprisesmustgrasptheconsumerdecision-making

psychology,theprocessofconsumerpurchasedecision-makinganalysis,

whichinfluencetheconsumerpurchasedecision,canprovidesupportfor

operatormarketingdecisions,reducetheblindnessandrandomnessof

marketingdecisions,sodigitalmarketinghasbecometheenterprisemustdo

andincreasinglyimportantstrategy,thisisthefootholdofthisarticle.

ThispapertakestheliquidmilkofYiliGroupastheresearchobject,

explorestheimpactofdigitalmarketingonimprovingthemarketshareof

liquidmilkproductsofYiliGroup,analyzesth