电子商务案例分析总结6篇.pdf

电子商务案例分析总结6篇

电子商务案例分析总结1

时光如梭，转眼间20--即将成为过去。为了更好在新一年度开

展销售工作,吸取教训保留经验,特做一个总结。我于5月25日进入

公司，至今正好半年时间，有欣喜之处，更多的是不足之处,在此，

希望能回顾过往，展望未来。

初进公司时，在我们这一行业，我纯粹是一个三无人员，没经验

没人脉没专业知识，有的只是对外贸这工作的热情。从开始的公司英

文网站建设然后再到公司进行的一些简单培训，我开始慢慢进入到这

个行业，对公司的产品有了简单的了解，同时，通过其他很多朋友的

指导，从开始零起点到年底终于熟悉了这个行业和职业。

主要工作成绩：

(一)和技术部同事一起努力，经过将近一个月的时间，公司英文

网站基本建立起来，目前一直在完善当中。

(二)公司三大产品(ENIC扫描仪mapletree信息发布系统

BTIT多媒体接插件)英文资料基本完全。

(三)网络推广，从开始的在中国音响论坛，中国音响网，千家论

坛，中国系统集成论坛等网页发布公司相关产品的帖子以及后来接手

百度推广的管理，这些对公司在网络上知名度还是有一定的作用，目

前，只要是信息发布系统，多媒体墙面盒地面盒舞台盒等等相关公司

1/17

产品的关键词，在百度首页上都能体现出来。

(四)销售方面：外贸这一块前前后后总共发送了大约600封左右

的客户开发邮件，总共收到有18家公司的回复，并明确表明了对我

公司产品的兴趣。从这里看，邮件的回复率很低，但还是证明客户开

发是有一定的效果，后续需要加强这方面的学习，特别是客户开发邮

件的内容的完善和提高，以提高以后客户开发的效率。

目前，主要和德国的BKBraunGmbh，阿联酋的ABCOM，突尼斯

的MulicomSafetyandSecuritySystems等客户建立了基本的业务

关系，这三家公司已经采购了样品，其中ABCOM的后续订单正在进一

步商谈中，预计明年四月份之前会有更大的订单过来。BKBraunGmbh

已经约好对方公司采购Steven在Palm展会上对产品的改进再进行进

一步的商谈。而MulicomSafetyandSecuritySystem，因为对方还

未收到样品，具体情况需要后续跟踪。

另外与德国的DasLichttechnikhausVertriebsGmbh，瑞典的

A-isCommunicationsAB，法国的LINEARTECHNOLOGIE，委内瑞拉的

CGS,马来西亚的Syscom，新加坡的AVSIENCE,俄罗斯的Proline建立

了稳定的业务联系，其中A-isCommunicationsAB表达了采购样品的

意向，目前因为对方公司相关联系人JensAnderson正在度假，所以

差不多要等到2月份左右就会形成订单。其余的除了委内瑞拉的CGS,

以及俄罗斯的Proline之外，另外的客户已经约好在北京的Palm展

会上继续看我们的新老产品。

2/17

同时，我们与做相关外贸的贸易公司也在积极的接洽当中，其中

香港SinoBright和深圳的凯优电子很满意我们的产品。凯优电子已

经将我们的产品图片放在他们的网站上，SinoBright因为Peter正

在度假，需等他回公司再进一步联系，正处于价格商讨的关键阶段。

另外国内客户我主要负责四川，重庆，云南，广西，贵州地区的

客户的联系和开发。目前广西的铭银视频和重庆的西原自动都借过样

品，其中，西原自动因为价格最后甲方未能接受而放弃采购。成都文

广新集团公司的.项目四川省电视台800人演播室的改造升级工程已

经报价，目前对方正在和甲方确认方案个价格，有成交的可能。另外，

重庆航东电子的赵总和成都中川盈科