4A-澳芙莱化妆品上市方案-60p.pptxVIP

.;整体推广策略;2、单品突破的策略

澳芙莱膏霜新品共近20个品种。我们集中于2—3

个产品中，分阶段的主推一款，采用单品突破，通过单品突破带动整个产品系的销售。;媒介整合：

将澳芙莱洗发水、香皂、膏霜等产品的广告投放放进行整合，同时根据我们的目标消费者的媒介介接触情况结合区域特点采用多种媒介形式的组组合。使得整体传播效果最大化。;促销整合：

将洗发水的促销与膏霜产品相结合，一方面

可以增加洗发水产品的销售，同时可以在销售洗发水的过程中对膏霜有一个较好的促进。;4、共赢策略;膏霜营销组合;一、产品策略

档次：中低档

功能：V元素做为一种肌肤吸收营养的促进剂剂，可以携带营养成分深入渗透到肌肤深层，让让肌肤变得更完美。;（3）USP：来自澳洲的V元素，是一种纯天然的珍珍贵的植物提取素。;主打产品的功能支持点;二、渠道策略;（2）利用新品膏霜的上市契机，提升渠道质量。;因此我们的经销商管理主要思路是保持经销商

一定比例的调整的前提下，更侧重于稳定经销商队伍，不断的提高经销商的开拓市场的能力，与经销商形成一个长期的合作关系。;（3）深耕细作目前的主要销售市场；同时，渐进式的改变我们的主要市场。;三、促销策略：

整合洗发水和膏霜的促销，在8、9月时间将洗发水买一赠一的赠品改为膏霜的赠品，按照洗发水批发价的5%的比例配备膏霜赠品（晶白霜）。

针对性策略：针对我们的经销商的实操能力和主要市场如县（县级市）消费者特点设计一些有针对性的促销活动。;二、整合传播策略;（二）产品的广告语：肌肤LOVE的元素;分阶段执行步骤;第二阶段：铺货期（7月1９日－7月31日）;第三阶段：市场培育及消化期（8月1日－9月15日）;第四阶段：保温期（10月8日－11月30日）;经销商定货会;目的：在膏霜旺季到来之前，强占市

场先机，挤占经销商资金，强占竞争对手的市场空间。;二、开会对象：

1）黑龙江、吉林、河北、湖北、湖南、四

川、安徽、江苏、浙江等省的地市级客户及其下级网络成员。

2）宁夏、甘肃、陕西、新疆等省的省级客户

（视作地市级客户）。

3）河南、山东省重点地市的二级客户（列出每一一个开会的地级市）;开会时间：由北至南7月1８日——8月８日。;开会方式：直接下到地级市开会，把利益让给下级经销商，会议由区域经理/客户经理和客户（河南、山东重

点

地市的二级客户）共同主持。;地市级客户定货会成交额15万元人民币；省级客户（河南、山东）定货会成交额合计150万元人民币。

定货会成交额的计算：客户于订货会召开之日前后合计10天之内、向公司汇款用于订购新品膏霜的款项总额。;包括礼品费、会议场地、设施租用费和会议

餐饮费等，合计不超过定货会成交额的4%，由

客户垫付，达到会议目标后报销。;1１、公司在开会省区投放膏霜广告（目标销量

的15%）和丰富多彩的助销物料。

２、公司支持客户在订货会上给予下级经销商让利6%（包括现场付款下单奖励、抽奖等，具体见订货优惠方案）。;３、地市级客户定货会成交额达20万元，则另奖励定货会成交额的1%；

省级客户（河南、山东）定货会成交额合计达

200万元人民币，则另奖励定货会成交额的1%

（重点地市的二级客户不再享受此奖励）。;订货优惠方案：

在订货会上下单并付款，可现场享受以下优惠：

1、订货满20000元，奖励6%；

2、订货满10000元，奖励5%；

3、订货满8000元，奖励4%；

4、订货满6000元，奖励3%；

5、订货满4000元，奖励2%。;每订货500元，可获得1张奖券，参与抽奖，奖项设置如下：

奖项人数奖品

一等奖1名1000元红包

二等奖2名价值500元

三等奖3名价值200元

幸运奖4名价值100元

鼓励奖6名价值50元;会议议程：

1、入场，发放礼品、产品手册、订货优惠方案；

2、讲解澳芙莱膏霜在市场上的种种优势以及

我们所运用的各种销售方法与措施来推进产品在在终端的消化；

３、讲解澳芙莱的远景规划及厂商同呼吸共命运的重要性；;1、宣读订货优惠方案；

2、最有信心、最有实力经销商讲话并现场下单、付款；

3、下单、付款，发放奖券；

就餐、抽奖；;会议地点：区域/客户经理和经销商协商后决定，一般选择能烘托出气氛的地方，既便于演讲、订货，又便于游戏、就餐。

会议准备：活动策划公司负责发放书面通知给省级客户和地市级客户——紧跟着电话联系，再再次口头说明、解疑、沟通、确定所邀请的

下级经销商——预估定货额，确定会议时间与

地点——汇报公司——充分做好会议的准备工作（包括先期定货），一切就绪——开会成功

——总结并传于公司。;特别鼓励：采纳特别安排朱总参加第一场澳芙莱膏霜订货会议。

第一场膏霜订货会的地点确定由各个

地区的销售经理竞标获得。要求销售经理对经销商经过充分的调查了解后进行销量的申报，公司