《ERP沙盘模拟实训》 课件 第四章 ERP沙盘模拟经营规则.pptx

《ERP沙盘模拟实训》ERP沙盘模拟经营规则项目四

CONTENTS目录1.市场竞争规则2.企业经营规则3.体验物理沙盘模拟企业经营

了解ERP沙盘模拟的市场规则掌握ERP沙盘模拟融资的种类和规则了解ERP沙盘模拟企业的经营规则学习目标参与ERP沙盘模拟企业经营过程项目一认识ERP沙盘模拟

市场经济是法治经济，需要良好的秩序，维持秩序的最好方法就是竞争双方都遵守市场规则。那么，在沙盘模拟企业经营过程中，我们需要遵守哪些规则呢?案例思考项目一认识ERP沙盘模拟

PART01市场竞争规则

企业的生存和发展离不开市场这个大环境，谁能抢占市场，谁就能掌握主动，维持企业的高速成长。但是，由于市场环境瞬息万变、竞争关系激烈复杂，因此要求企业管理者掌握好市场规则，把握好市场节奏，才能稳步地经营企业。市场是企业进行产品营销的场所，企业唯有扩大市场或完全挖掘现有市场潜力，才能扩大销售。在ERP沙盘模拟中，企业开始时仅拥有本地市场，还有区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场有待开发。ERP沙盘模拟市场的区域划分一、市场划分与市场准入任务一市场竞争规则在现实环境中，企业进行市场开发，一般需要进行市场调查、销售人员招聘、公共关系维护和市场活动策划等一系列前期准备工作，并且由于各个市场开发的难易程度不同，前期所需的资金和时间投入差别也很大。

在ERP沙盘模拟中，开发不同市场所需的资金和时间投入也是不同的，具体如下表所示：一、市场划分与市场准入任务一市场竞争规则市场开发费用/M开发时间/年本地1区域1国内22亚洲33国际44开发不同市场所需的资金和时间投入

说明：(1)各市场开发可同时进行；资金短缺时可随时中断或终止市场开发。(2)开发费用均在年末平均支付，且不允许加速投资。(3)市场开发累计投资达到要求后，开发完成。(4)开发完成后，学生可持开发费用到指导老师处领取相应的市场准入证。提示：没有相应的市场准入证，企业不允许向该市场投放广告或在该市场进行竞单。一、市场划分与市场准入任务一市场竞争规则

众所周知，客户订单的获得对企业生存至关重要，企业只有将生产的产品销售出去，才能回笼资金并获得收益，企业才能生存和发展。销售预测和客户订单是企业生产的依据。销售预测可从商业周刊得到，它对所有企业是公开透明的。客户订单需要企业参加客户订货会取得。二、会议召开与订单竞争任务一市场竞争规则

（一）销售会议每年年初，各企业的市场营销总监都会参加客户订货会。在会场上，为使本企业的产品能够深入人心，争取到尽可能多的产品订单，市场营销总监需要结合企业自身的现状和目标，投入资金和人力。二、会议召开与订单竞争任务一市场竞争规则

（二）市场地位市场地位是针对每个市场而言的，即同一企业在不同的市场中，其市场地位可能是不同的。企业的市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业称为该市场的“市场领导者”,俗称“市场老大”。在后面的订单竞争环节，“市场老大”可以优先选择产品订单。二、会议召开与订单竞争任务一市场竞争规则

（三）广告投放广告是分市场、分产品投放的。企业只有在相应市场和产品上投放广告，才能进行销售。投入1M广告费获得一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会。例如，投入5M广告费表示准备拿3张订单，但是否能有3次拿单的机会则取决于市场需求、竞争态势等；投入2M只能拿一张订单，但一定比投入1M的企业优先拿到订单。二、会议召开与订单竞争任务一市场竞争规则

（三）广告投放在“广告报价单”(见下表）中，企业按市场、产品决定投放的广告费用。如果希望获得标有“ISO9000”或“ISO14000”的订单，企业在相应的栏目中投入1M即可，这1M对该市场的所有产品有效。广告报价单二、会议召开与订单竞争任务一市场竞争规则市场本地区域国内亚洲国际P1P2P3P4ISO9000ISO14000合计

ISO(InternationalOrganizationforStandardization，国际标准化组织),是一个全球性的非政府组织。ISO的宗旨是“在世界上促进标准化及其相关活动的发展，以便于商品和服务的国际交换，在智力、科学、技术和经济领域开展合作”。ISO9000是指质量管理体系标准，它不是指某一个标准，而是一系列标准的统称。ISO9000标准是针对组织的管理结构、人员、技术能力、各项规章制度、技术文件和内部监督机制等一系列体现组织保证产品及服务质量的管理措施的标准。知识链接二、会议召开与订单竞争任务一市场竞争规则

ISO14000环境质量管理体系标准是国际标准化组织编制的环境管理体系标准，其标准号为14001～14100，共100个，这些标准号统称为I