XXXX涂料品牌管理.pptxVIP

XXXX涂料品牌管理第一阶段工作小结;市场调研结果

参观工厂小结

竞争状况分析;家用装饰涂料市场调研报告;4;报告内容;6;7;8;油漆在家居装修中的角色;10;11;12;13;14;15;16;17;小结;19;20;理想的油漆牌子的世界是……;理想的油漆牌子会带给我的感受……;一、“来自消费者的声音”;立邦;25;26;立邦带给我的感受……;品牌个性投射——住在用立邦的房子里会是些什么人？

？;29;ICI;ICI的世界是……;ICI带给我的感受……;品牌个性投射——住在用ICI的房子里会是些什么人？;34;35;36;二、“来自经销商的声音”+市场观察;主要品牌的销售模式;主要品牌的销售模式（续）;40;41;42;店头宣传手段评估（续）;店头宣传手段评估（续）;2.参观工厂小结;企业架构;市场容量;企业现状;销售额

1999年装饰漆（含道路漆）400万升，销售额6000万，工业漆400万

1999年公司总销售额为6-7个亿（含箱漆和船漆）

不同漆种占总公司销售额的主次排序：（1）箱箱漆（2）船漆（3）装饰漆

XXXX老人涂料占Hempel全球销售额的20%;2000年市场目标;进入零售市场的经验;进入零售市场的经验;53;54;竞争对手;56;57;竞争对手;装饰漆的竞争优势;企业进入零售市场的挑战;小结

目前生产设备、销售网络、资金等方面的现状，厂家尚未有成熟条件进入零售市场

生产设备落后且只能适应大批量生产

零售销售网络仍未建立

资金缺乏

产品质量与立邦柒、ICI相媲美;3.竞争状况分析;（1）竞争对手媒介策略分析;（2）竞争对手电视广告策略分析;立邦漆

不同类型的油漆有不同的广告片

建筑外墙漆

工业漆

装饰漆

木器漆

针对装饰漆，不同档次的产品线均有电视广告支持

执行的风格比较一致

沿用同样的口号“立邦漆，处处放光彩”

装饰漆都是采用日本人的生活元素来体现立邦与生活息息相关

日本庙宇

日本和服

定位为来自日本为你增添生活色彩的高质量油漆;ICI

多乐士作为主打产品，有不同版本的电视广告支支持

2000年全新上市了5合1，5种功能主要针对消费者在使用油漆过程中的疑虑

广告缺乏一致性;其他品牌;;69;70;国产漆品牌呼之欲出;内墙涂料折方向;??品信息;主要竞争品牌信息;上海汇丽集团研制投产的“奥可斯”内墙乳胶漆和梦幻涂料，被国家建设部评定为“国家小康住宅宅建设推荐产品””，” 通过IS9002国际认证，成为与国际“绿色”建材一争高下的新一代装潢材料;来威内墙涂料;金鼎牌乳胶漆;新产品上市信息;南宝涂料（上海市场）;三一涂料（上海市场）;快涂美弹性墙面涂料;高士9000系列高级乳胶漆;福乐阁涂料落后广东;金冠涂料;华润品牌（顺德）;亚力美

生产出水性木器装饰漆

干燥时间快，无污染，当日使用，当日入住;青竹油漆进享;嘉宝莉（广东）;立邦入沪业绩不俗;90;91