某商业项目提报.pptxVIP

序

第一篇：市场篇

五对矛盾：业态论证及建议

项目定位

产品建议

业态划分

关注要点

第二篇：租售策略篇

经营管理

租售策略

招商策略

销售建议

第三篇

案名建议;在我们的生活空间越来越趋向“大同”的”今天，

都市，已成为一杯杯鸡尾酒。

经无数东西的混合调制之后，

变幻出莫测的颜色和味道，

又到哪里去追究它的原味与本色？

只有城市经典，

拥有在岁月里典藏很久的佳酿。

葡萄酒、香槟、伏特加、白酒、清酒。

无论什么都拥有不容更改的原味与本色。;第一篇;在一个拥有丰富历史经典的城市在一个流失城市经典的城市;五对矛盾;周边大量居住区档次低、年代早;城市商业规划;出 路;榜样之文化;手段;矛盾二：集中的供应Vs饱和的市场;部分代表餐饮分布与分析;;镇江休闲娱乐商业分析;业种;【普通消费者主要的休闲娱乐方式为KTV、棋牌;机会与手段;名称;;区域商业总体量较大，经营以水产品为主

商业档次从东至西逐渐降低

区域商业以目的性消费为主

区域市场缺少规模性休闲类商业，存在市场机会点;市场如此说：

镇江缺少特色综合性商业项目！

经营者如此说：

金水湾总经理——

客人们吃完饭有时不知道接下去干什么！

消费者如此说：

某私营企业老板——

外地客户来经常不知道能带他们去哪里坐、哪里吃、哪里玩、哪里住！;机会：;出路;手段;矛盾四：留不住的消费Vs长时间的消费;出路;矛盾五：三分钟消费热度Vs持续消费;出路;手段;项目定位;档次定位：

中档消费水平，高档消费环境！

形象定位：

镇江城市经典，镇江商业坐标！;客群定位;住宅客群：价格、地段、户型、品质、开发商实力、服务、配套

商业客群：地段、价格、后续管理、开发商实力、资产增值;产品分析;产品与业态;建议业态、业种组合;业种分布表;业态时间区;产品建议步行街建议

步行街在建筑风格与项目整体应既分又合，步行街在民族特色上应溶入现代元素;内街风格较外街可更具统 一性

内街店铺较外街面积小、 面宽窄，利于销售。;单体设计时，在保证历史建筑元素、建筑主色调前提下，入口的设计、大面积玻璃、鲜艳颜色到处运用能较好的将现代元素溶入其中。;项目入口;景观;小品;休憩;商业地产项目的配套设施功能需求多元化;户型面积;国内相关业种主流设计通则;餐饮类设计时应考虑的其他关注点：;产品其他建议;第二篇;在我们解决了“做什么？””我

们需要思索——经营管理！招

招商！销售！;经营管理;经营管理;经营管理;具体服务的内容是什么？

项目开发期

?协助招商机构制定业种的组合

?协助招商机构对商家的审核管理

?制定商业经营管理公约

?对自营者经营业态的引导

?协助工程部对商铺硬件设施配置建议

?对商家进场装修的管理

。。。。。。;经营管理;经营管理;现在商业项目的开发模式，不再是一成不变的销售或租赁，更多会采用租售并举的开发模式，如何协调好租与售两者之间的关系，是本案开发价值最大化的前提。;关于租售配置 （租售什么）

关于租售的对象（租售给谁）

关于租售的策略（怎么租售）;沿街内街商铺之开发模式——销售;单体商铺之开发模式——;庭院商铺之开发模式——产权销售、招商、返

租销售;上述项目招商与销售的配比，非一成不变，我们将根据项目实际操作中的招商与销售情况，随时进行整合，以便;依据业态定位，根据镇江经济高速增长及项目区域定位对商家的吸引，我们来确定有可能进入本案项目的招商对象!;江苏菜

以江苏菜为主力店，主要是考虑到相当高，以此为主力店必定会群体。符合项目主题定位，属;关于租售对象;四川菜

以四川菜为次主力店，其独有的“韵味”。主要以四川火锅和四川小吃为主，以“辣”刺激别类群休，带来更多客流。与

题定位，属中档消;购买客群是由销售的产品确定的。根据项目不同物业销售，

我们主要投资客群主要有：

镇江市私营业主

周边市县私营业主

行政单位领导

部分小型自营者

对项目投资潜力看好者

他们投资的物业：沿街商铺、内街商铺;投资物业：产权客栈

私营业主

行政单位领导

高级白领

对项目投资潜力看好者

投资物业：返租商铺

私营业主

富有家庭

中小型投资者

对项目投资潜力看好者;投资物业：单体商铺

富有私营业主

行政单位领导

部分自营者;当我们解决了前两个问题后，我们现在着手来解决租售策略。主要把握有以下两点：

入市原则

租售进度控制模拟;招商入市原则

根据项目工程节点安排

项目定位正式确定后

意向主力店确定后;销售入市原则

根据工程工程节点安排

根据招商节点安排

根据商业经营管理公司建立安排;;招商总思路;造就“镇江第一店”、“百年老店”的意义：

确立市场地位的成为商业新坐标、城市经典

“镇江第一店”不单是指确立项目在镇江的第一品牌地位，同时也是知名品牌落户镇江的第一间分店，进一步奠定项目市场地位。

“百年老店”又能确立项目的文化内涵，充分诠释文化休闲