大型汽配城项目提案.pptxVIP

“中国.晋宁大型综合汽贸城”项目提案;目录;想在提案前的问题：

?产品定位是什么？

?产品的客户定位是什什么？;基础市场调研：;2010年04月23日—

25日，经国家工商行政管理总局批准，由中国汽车工业配件销售公司和昆明市人民政府共同主办

昆明市是云南省的交通枢办纽的、第通6讯7届中全心国及汽中

中国面向东南亚的口岸。车昆配明件机交场易是会中在国“五大国际航空港之一，有昆飞明往国仰际光会、展曼中谷心、”新加坡等的6条国际航线以隆及重通举往行国。内各大

中城市的约40条航线。昆明的公路四通八达，有5000多公里的公路通往省内各地和邻省邻;与此同时，昆明已聚集了一批颇具规模的汽配大市场。;一.昆明市汽贸配件综合市场现状分析

1.昆明东聚汽车配件城

总占地面积700亩。汽配城分两期建设，一期占地150亩，为小车配件区；二期460亩，为大车配件区和4S区。经营

范围几乎囊括了目前国内所有进口和国产产车型的汽车配件及轮胎、漆料、辅料料、音响、汽车维修设备、美容、

装饰用品等汽车相关产品。目前该汽;2.金星汽配配城;3.昆明十堰汽配配城;4.昆明晓东万鑫汽车配件城;5.云南汽车配件商城;;;昆明大型汽贸配件市场研究结论：

1、诸侯割据，无绝对实力的一枝独秀；

2、城市化建设较快，政府规划占主导地位，老市场都面临新的调整，甚至是搬迁阶段；

3、由于交通，规划等因素，各个市场都面临瓶颈，急需寻求新的突破；

4、市场面临新的机遇与挑战，（2009年昆明市委市政府颁布了三环以内不再建设批发市场）的公告；;A 中国·郑;B 成都摩尔国际汽配城;C杭州浙江

汽交通配辐射城：新的浙江汽配城位于杭州东大门的新塘北路305—309号，紧傍杭州;至此，我们可以发现现代化汽;三.本案SWOT分析;四.综上所述，我们可以发现现代化汽配市场经营模式及经营特征如下：;五.客户定位：

根据对昆明汽配市场的初步了解，结合

本案的实际情况（体量，规模等）综合得出：

1、75%的客户来自昆明本地市场，20%的客户来自周边的县及各地州，5%的客户来自省外。

2、客户群体首先以“昆明东聚汽配城”，“昆明金星汽配城””， “昆明十堰??配城”为为主，进而挖掘其他客户群体。;六.“本案”价格策略

本案采用的定价方法：

“开发成本利润导向定价法”、“市场比较定价法”（具体执行价格以市场调研，数据据分析为依据报甲方批复）

本案采用的价格策略：

“过程定价策略”、“招商目的导向定价策略”（具体价格策略执行方案以来访客户调研表，市场评比原则为依据制定，报;七.项目整体招商推广

思A、路超：越传统招商的格局，站在新型市场，电子商务市场的高度，来确定本项目的招商基调。

B、其招商价值的排序是：城市》区域

》项目。

C、根据行业内部的情况，实施“立体式招商”和“活动性”招商策略。

D、在招商策略上，采取“集中式卖场”

策略，挤压客户成交。。

E、在传播策略上，潜心打造“西南大型汽贸配件综合性市场”样板工程。;2）形象工程体统：设立能充分展现项目特点及性质的招商处3）舆论系统：借助媒体的力量，实现对项目的理念诉

求，加深老市场商户对新市场的详尽，准确认知，同时影响潜在的客户。

H、在广告策略上，开盘前期以大众广告运作为主；后

期以DM单直销派发为辅。;八.招商计划;确定招商对象;3.媒体;为迅速提高项目形象，促进招商启动，建议以主题活动作为营销的主要手段，即以活动为核心，配合广告和促销政策，实现项目的信息发布突破。

具体活动形式，方案，计划书根据

项目进展，客户蓄水等情况具体而定。;4.工作计划

（1、一确立）市场经营模式;——招商策略采用以大带小，以品牌带动一般商户的策略，以此提高市场招商效果，因此针对大客户及品牌商户的招商工作应提前展开；

——收集大客户及品牌商户的招商的资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽

谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商；

——由公司抽调专业人才，成立大客户及品牌商户的招商招商小组，负责客户

的招商和合作谈判；

5、市场招商的全面展开

——针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动；

——针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，

配合招商人员展开人员推介；

6、商户的登记和初选

——制定商户登记表（主要包括经营业态和面积等）；

——所有意向商户均应填表登记，建立预定档案；

——对登记的经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域；;——审查经营类型；

——审查经济实力；

——审查经营能力；

——审查品牌优势；

8、与商户签定合同

——交纳租金或保证金；

——签定正式合同；

9、自营项目确定

市场配套必要经营的项目，确定自营的范围和规模，展开筹备（如超市有必要确定自营方案）；

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