房地产开盘前推广方案.docVIP

中央财富广场

现代国际广场

项目推广计划

项目推广计划

2023年12月

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楼盘销售一般分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。根据每一个阶段制定不同的宣传途径与宣传方式，销售策略执行者需要系统的思考每一个也许的因素，制定每一步的营销策略。

推广节奏

开盘时间拟定于2023年5月1日，2023年12月至2023年4月为中央财富广场·现代国际广场开盘前的推广期。这一阶段，我们将以时间为节点对一系列重要的推广渠道进行整合。

推广战略：

中央财富广场·现代国际广场通过以下五种手段进行全面、系统的包装和推广，将五种战略手法同时加以运用，形成整合推广的立体传播，更有强效性地推动和促进开盘销售。

◆推广渠道；

时间

策划推广

推广渠道

广告媒体投放次数

项目现场导视

备注

2023年12月

预热期

户外广告牌、DM宣传单发放、售楼中心显示屏等

道旗、工地围挡、户外广告屏等

告知客户项目以及项目的位置

2023年1月至4月

强推期

金点子的DM单页、中邮的个人住房公积金对账单、电视广告、祥云传播、曹县房产网、宣传车、公交车体、短信群发等

4—8期

（每月两期，各种宣传途径轮流发报）

售楼中心启动VIP卡认筹

诉求点是VIP项目认购

2023年5月

开盘期

电视广告、售楼中心LED显示屏、住房公积金对账单、祥云传播、金点子广告短信群发等

2期

准备开盘活动

诉求点是项目开盘

◆推广手法；

7家宣传途径连续发稿，强强联手，大规模大手笔。

每轮整合曹县7家主流媒体，15天内特大篇幅的强大攻势，达成一定量的广告投放，效果十分明显。

预热期诉求点；

曹县新城核心·260万生态大盘

曹县政务中心·中央商务区财富地段

目的户型客户群：广泛客户

目的：通过宣传告知客户项目的位置、开发商、项目占地、户型、建筑面积等，让客户对项目有一个初步的认知。

强推期诉求点；

生态栖居·温馨雅筑

国际现代新城·享受高品质生活

VIP客户认筹

目的客户群：特定区域客户

目的：通过大量宣传，告知客户项目的规划设计、周边配套、周边环境、内部配套，重要强调居住中央财富广场·现代国际广场能享受到的高品质生活，公园里的家随时恭候您的入住！*月*日开始认筹

认筹活动；

方案一：重点开发乡镇市场

2023年，曹县辖16个镇、15个乡。根据第五次人口普查数据显示，曹县人口共计1335422人，其中县城127500人、乡镇1202300多人（各乡镇人口分别为：曹城乡127500、庄寨镇56329、桃源集镇41351、韩集镇43437砖庙镇32749、古营集镇46211、普连集镇52901、魏湾镇60535、侯集回族镇36304、苏集镇44594、孙老家镇45025、阎店楼镇51557、邵庄镇49783、青堌集镇51535、梁堤头镇39173、安蔡楼镇53843、申楼乡25498、青岗集乡33601、常乐集乡39884、大寨集乡19811、莘冢集乡30441、安仁集乡26670、倪集乡44561、楼庄乡31800、王集乡31155、郑庄乡55027、龚楼乡29604、大集乡37552、朱洪庙乡30523、南李集乡33305、仵楼乡33163）。根据曹县人口分布比例可以看出，乡镇人口占到很大比例，所以重点开发乡镇市场是有必要的，可根据本地的实际情况重点针对农村市场宣传。

1、针对乡镇集市人口集中的时间段，发放DM宣传单页；

2、在集市的时间段可以组织几次小型的表演活动，发放小礼品聚集人气，加发放DM单页，为项目宣传增长力量；

方案二：在VIP认筹后期、开盘前期，针对前期认筹客户举行抽奖活动。

由于认筹时间太长，前期提前认筹客户会感觉交钱时间过长而没有回应，从而会影响其等待的耐心，抽奖活动可认为认筹客户打一针强劲剂并增长项目的知名度；

※开盘期诉求点；

中央财富广场·现代国际广场5月1日盛大开盘

目的客户群：认筹客户和广泛客户

目的：通过广泛宣传，告知客户和市场中央财富广场·现代国际广场5月1日开盘，恭候驾临！

项目现场导视

道旗悬挂；

线路一：五台山路沿线（富民大道——长江路）

线路二：泰山路沿线（富民大道——长江路）

线路三：富民大道沿线（清河路——五台山路）

制作时间：2023年12月前安装完毕。

围挡安装；

中央财富广场（北京苑社区）

现代国际广场（牡丹苑社区）

中央财富广场（回迁区）

制作时间：2023年12月前安装完毕。

※售楼中心；

1、盆景摆放：给客户提供绿色、生态的选房环境；

2、电视音响：播放项目的宣传片和轻音乐，营造优雅、舒适的选房氛围；

4、LED显示屏：播放项目宣传片，对客户的视觉、听觉产生综合冲击；

5、保安员、保洁员到位：提高项目形象，保