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专业化的竞争优势及中国的误区

专业化的竞争优势及中国的误区专业化的竞争优势及中国的误区

关键词：

专业化的成长期、专业化的屏蔽保护、市场反弹力、专业化的超额利润、专业化经营的信心瓶颈、专业化的独占等

今天外资纷纷进入中国市场，他们在中国市场上的表现令我们耳目一新，无论在国际市场还是在国内市场，面对外资我们都显得非常的被动。在进入中国的外资中，除了通用、摩托罗拉、微软等家喻户晓的超大外，我们也不应该忽视来至世界各地的一些小公司的表现，和国际大公司相比，他们规模很小，在整个市场中几乎微不足道，但他们能够很快的在中国市场上站稳脚跟，并发展、壮大。在自己的细分市场内取得绝对优势。他们依靠的就是自己专业化的优势。笔者利用自己在这种类型的专业化公司从业的机会，对专业化公司的竞争优势进行了一点研究，以下是我本人的一点不成熟的看法，希望能够对我们的一些有所启迪。

的专业化及专业化成长期

我们认为的专业化应包括以下三方面内容：

1．产品、的技术水平：

技术是专业化的一个非常重要的因素，是专业化的基础。所提供的产品和包含了多少高新技术，应用了多少先进的手段，这些将直接构成的专业化。技术越尖端、方式越先进，的专业化水平的基础将越牢固。

2．产品、的技术独特性

技术对专业化的贡献，不在于技术的科学价值。无论多么先进的技术，都必须通过特定的产品和造福于人类才真正转化为生产力，通过对技术的应用和创新，形成自己独特的产品和，从而占据独特的细分市场，拉开与竞争对手的差距，避开激烈的市场竞争。在特定的

技术基础上，差异化越明显，专业化越强。

3．产品、的技术市场认同度

追求技术的尖端性、独特性必须以市场为导向，如果一个高科技产品、一个具有独特性能的产品不被市场接受，或者是有限的接受，这不会给带来多大的利润，只有那些得到市场认可，受市场欢迎的高科技产品，才是追求的专业化产品。

产品有产品的生命周期，对于的专业化，我们在此引用专业化成长期的

专业化的竞争优势及中国的误区第2页之所以放弃市场的竞争力而引用市场反弹力的概念是基于以下两个原因：首先，竞争力一般用来描述的市场活动能力，所以此处回避用竞争力来描述市场，另外在市场这个系统中，的行为是主动的，而外部市场对的作用是竞争力的一种反作用，所以我们引用反弹力的概念。另外这两个力在专业化的不同阶段也不是完全相等的关系。

基于专业化的不同成长阶段，我们用以下的曲线来形象的表示所受到的市场反弹力和专业化之间的关系。

1．在专业化的初期，所受到的市场反弹力

较小，而且随着专业化程度的加大，市场反弹力的增加也不是很大，在这个阶段可以快速的增长，在很短的时间内可以走完专业化的初级阶段。在这一阶段，易于进入，易于成长。顺便说明一下，近几年来我国的经济处在转轨与跟进的时期，这一阶段新的商业机会层出不穷，使得我国新生的多如牛毛，由于处在专业化的初级阶段，市场的反弹力很小，这些小会在很短的时间内变成中小或中型，这就是近几年我国出现的一种经济现象的原因：民营象麦浪一样此起比伏。

2．在专业化的中期，随着的市场竞争力的加强，所受的市场反弹力也逐渐增大，此时所受的反弹力和的竞争力几乎是作用和反作用的关系，另外随着专业化程度的加大，市场反弹力以更大的幅度增加，市场反弹力主要来自以下几个方面：

a.由于和处于在专业化初级阶段的没有拉开明显的专业化的距离，后者的低质量、低成本、低价格对前者产生了很大的压力。

b.专业化中级阶段的面临的直接竞争对手都有一定的实力，而且的竞争是有目标的、有目的的。

c.市场的专业化高级阶段的以专业化的优势阻碍了中级阶段的的发展，同时专业化高级阶段的结构化市场也给处在中级阶段的施加了很大的反弹力。

尽管承受很大的市场反弹力，在这一阶段必须以专业化来拉开和竞争对手的距离，通过专业化以追求自己的细分市场，从而回避和强有力的竞争对手的竞争。进入这一阶段的可能很多，但发展、生存下去的却很少。

3．当进入专业化的高级阶段时，所受到的市场反弹力的会奇迹般的变小。这就是我们前面所说，市场反弹力有别于竞争力的原因，专业化的增强，的竞争力也必然增强，但另一方面，由于在专业化的中期幸存的采取的专业化竞争策略和市场的优化组合，进入该阶段的都拥有自己的细分市场，独特的专业。整个市场形成一个结构合理的格局，这就是专业化的屏蔽保护，他能大大减弱市场对的反弹力，顺便说一下，只有进入专业化的高级阶段，才从生存问题的主要矛盾中解脱出来。

三．利润和专业化

1.在专业化的初级阶段，的专业化差距不明显，的产品和除了形式上的差别外没有实质的不同，市场表现为无序竞争，单位产品的毛利润没有多大的差异的，的利润和的市