BCG-KM_B2B综合解决方案的商业模式转型_201504.pptx

SONY电子B2B业务商业模式转型

——B2B综合解决方案企业案例研究报告;客户是一家日本消费电子公司，旨在加强其B2B业务。

我们有机会根据客户要求对各种B2B业务进行全面研究。

目录

B2B解决方案业务的类型

他们如何克服每种类型的障碍？（并购、联盟、独立努力等）

如何利用并购来克服障碍？

存在哪些B2B解决方案业务推广方式？

案例研究

Continental

GE(Aircraftengine)

Siemens

Schneider

Xerox

Daikin

Carrier

IBM

OTIS

Square

Apple

Amazon(AmazonWebService)

Philips

Canon;Keyquestions/storiesforB2BSolutionsBusinessinvestmentstrategy

(Basedondiscussionstodate);;B2B解决方案模型（1/2）：B2B演化型;B2B解决方案模型（2/2）：B2C演化型;在每个业务中定位硬件（初步概述）

基于抑制HW必要性和HW相对值的分析;各业务硬件相对价值评估方法（初步大纲）

根据非硬件业务的销售分配比例和利润率，评估硬件的相对价值;各业务抑制HW的必要性评价方法（初步大纲）

评估在解决方案开发/销售方面抑制与其他业务协同的必要性;;;单一组件售完;被收购的公司和产品：大陆案例;被收购公司及其规模：大陆案例;;从硬件到售后服务的转变：GE飞机发动机案例研究;硬件+软件+维护+咨询模式：GE航空

（飞机发动机）示例;被收购的公司和产品：GE航空业务实例;并购详情：GE飞机发动机解决方案示例;;;硬件+软件+安全和维护模式：西门子

（公共基础设施）示例;;;西门子游说框架

地区在公共汽车上游说政府的结构

事实证明，目标行业集团取得了巨大成功;;硬件组合：施耐德设施管理案例研究;;;被收购公司及其规模：施耐德案例;并购详情：施耐德特定行业解决方案示例;;施耐德的业务阶段和结构

最终转向客户市场特定的结构如下

2009-2011年的重大组织改革;;;;;最近被施乐收购的公司列表;并购是从硬件转向售后服务模式的一部分：

施乐;收购的公司和产品/项目：Xerox示例;;硬件+软件+维护+咨询模式;（参考）咨询服务“节能诊断”利用大金空调数据;大金工业海外扩张的背景

大金（Daikin）利用与当地公司的并购增加区域进入;收购公司和收购产品/项目：

大金工业案例;;运营商收购和处置

在过去的十年里，出售低利润业务总计10亿日元，辅以收购新技术，并进行PF选择和集中;;从硬件到售后服务的转变：IBM零售POS系统案例研究;;;IBM并购历史（1/2）

在收购众多软件和服务公司的同时，出售没有未来潜力的业务，即使这些业务是盈利的;IBM并购历史（2/2）

在收购众多软件和服务公司的同时，出售没有未来潜力的业务，即使这些业务是盈利的;被收购的公司和产品：IBM示例;并购案例研究：IBM-零售/POS解决方案;按行业创建领先用户和成功案例，

向行业中的其他公司推广：IBM示例;IBM关键客户选择标准和流程（1/2）;IBM关键客户选择标准和流程（2/2）;;原则上，在内部进行开发;

收购的公司和产品：奥的斯案例;1990~1994;;;从硬件开始并扩展到基于数据的咨询：Square示例;;;硬件+软件+安全与维护+咨询模式：Apple示例;按行业创建领先用户和成功案例，推广到行业中的其他人：Apple示例;;;;

（云经销商）

（云经销商）

(ISV)

(ISV)

(ISV);;;;处理和剥离非核心业务：菲利普斯收购众多医疗器械和LED，同时主动剥离总部非核心业务;;LED;;;;;;佳能：过去，佳能从竞争对手那里抢走了客户群

在其办公设备业务中，那么未来在网络摄像机方面是否有可能看到类似的举动;;

被收购的公司和产品：佳能案例;;并购推进结构：施耐德与西门子案例;;日本公司并购促进结构：每年#项并购和#人组成并购促进结构

所有公司都任命了至少5人加入并购部门;并购推进结构：

进行/不进行决策过程/标准监测框架（同行示例）