BCG-百丽集团战略转型研讨会-20150304.pptxVIP

百丽国际战略研讨会议

第一天：百丽现状及未来发展方向初探;;百丽鞋类业务现状概述;百丽鞋类业务现状概述;;;;;;;百丽鞋类业务现状概述;;;;;;;;;;;;;;;百丽鞋类业务现状概述;消费者明确反映百丽旗下大多品牌间差异化程度低

“都差不多，辨识度很低，一双鞋拿出来都有可能是这几个牌子”、“相互抄袭”

...且百丽旗下大多品牌均被归类为“低档×休闲”定位的通勤/日常”场景用鞋

本身定位中高档的妙丽、真美诗等，亦被认知为低档品牌

“都很大众化”，“跟风，仿大牌”

本身定位正装/时装场合的百丽、百思图、真美诗等品牌，也因“不够拉风”，亦被消费者定义为日常场景用鞋

“都是日常无所谓的场合穿”

而消费者认为思加图和天美意与其它百丽旗下品牌有一定区分度

“思加图还是有一点自己的设计的，不像下面那些品牌抄得很厉害”

“天美意很休闲，而且颜色比较花哨，稍微有区分度一点”;百丽;核心自有品牌在消费者心目中仍保持“质量好”的形象，但在“独特性”、“新款”方面有待加强，性价比也有待提升;;;线下渠道覆盖;;;;;;;美国服饰品牌LizClaiborne与Vince与传统百货渠道共同衰败;;;;;Benetton试图进行渠道转型，但程度有限;;;Bestseller旗下品牌在线上和线下都积极进行渠道变革;TommyHilfiger大力发展电商，并尝试线下创新模式;Coach积极进行渠道模式的转变，重获生机;;;;;DollarShave俱乐部：在成熟市场发现消费者未满足需求…;…并通过创新营销打破传统市场格局;ALLSAINTS与谷歌合作进行品牌数字化管理;鞋类电商起家的Zalando迅速成长为品类丰富的线上时尚平台;Zappos颠覆鞋类购买渠道，成为美国最大鞋类电商;;;未来鞋类业务转型需要思考四方面问题;用何种维度来“看”市场——切分细分空间？

哪些细分空间可能支撑生意的增长？哪些细分空间对品牌/业务规模建立有引领作用？

各个细分市场的攻克关键要素是什么？

;根据时尚成熟度和情感需求，将消费者分为十二个细分市场;;;品牌组合与业务模式选择所需思考的问题与原则;百丽现有品牌对品牌忠诚粉、时尚沉默者、周边追随者、时尚菜鸟及高品质女王有一定覆盖;备用：匹配的方法;对于部分高潜???的细分市场（如时尚新锐、寻求认可者），百丽目前还没有品牌可以捕捉市场机会，需要新建或外部引进;覆盖多元的细分市场，百丽有多种业务模式可以选择;百丽现有基础与单一品牌两大业务模式更匹配，而发展多品牌集合模式还需提升商品、供应链和零售能力;因此，考虑细分市场机会以及百丽能力搭建时间，初步描绘了未来3-5年品牌组合和业务模式蓝图;现有品牌|提升现有品牌，百丽需要建立综合的品牌塑造能力;;;;;;;;现有品牌|CharlesKeith对门店进行高标准形象打造将

客流引入店内...;现有品牌|...并从店员管理、门店规划、店内服务、店内

营销、等多方面着手，以精细化的运营提升转化率;新品牌|针对新的单一品牌，考虑自建结合外部引入;多品牌集合店|多品牌集合店模式对零售能力的要求最高，建议中期考虑，或外部引入;多品牌集合店|ABCMart凭借吸引消费者的自有品牌、与国际品牌双赢关系、高存货周转及新业态实现快速增长;

多品牌集合店|意大利PittaRosso的“一站式”鞋类集合店模式提供了高质量、高性价比的创新渠道;;;端到端供应链优化（含个性定制）;转型之旅并非一帆风顺，需同心同力携手同行！