- 1、本文档共81页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
ABInBev–Volume-driveMarketBlueprintFinalPresentationFebruary2012
TodaysagendaWhitespacesegmentationandpriorityforentryWhitespaceRTMstrategyImplementationplanandresourceTrackingandreportingPLprojectionPilotstudy
WhiteSpacedefinedascounties/citieswithoutdirectsalescoverageandpremiummarketshare5%As-isPremiummarketshare5%As-isfilteredbyW/ScoverageWithintheas-issegment,NotierInortierIIW/ScoverageofthecountiesAs-isfilteredbysalescoverageWithintheas-issegment,noM1salesrepcoverageofthecountiesWhiteSpacedefinition#ofcounties/citiesTotalmarket3/coreabovesizeby2011(MnHL)1731(~75.8%)1148(~50.3%)1389(~60.8%)193/133(~45.4%)/(~42.7%)98/65(~23.0%)/(~20.9%)130/88(~30.6%)/(~28.2%)1.%oftotalcoreabovemarketsize,312MnHL;2.684HL3.Includeallproductsegments,e.g.premium,core+,coreandvalueNote:DirectsalesincludingWSssalesforceiftheirsalariesarepaidbyABISource:ASISdatabasev7.1,BCGMACdatabaseTotalpieThetotalofthe6BUs2283(100%)425/312(100%)/(100%)ABIcurrentcoreabovevol(MnHL)10.9(~3.5%)10.02(~0.0%)1.2(~0.4%)48.9(~15.7%)1Totalmarket3/coreabovesizeby2011(BnRMB)47/37(~40.7%)/(~38.3%)24/18(~20.4%)/(~18.7%)31/24(~27.1%)/(~24.9%)116/96(100%)/(100%)Twotypesofwhitespaceidentified,oneishighpotentialpremiummarketandtheotheriscore/core+marketBackup
FiveaspectsconsideredtosegmentthewhitespacemarketFiveaspectstosegmentthewhitespaceMarketpotentialSupplycapabilityProfitcontributionCompetitivelandscapeW/SpresenceIstheresufficientmarketpotential?KeyelementstoconsiderABCDEMarketpotentialmarkethassizablepremiumsegment,orlargepotentialforcoreandcore+segmentby2014ifthemarketsizeisbigenoughtosupportasalesrep(e.g.2county/M1)DoesABIhasthecapabilitytosupplyitsproducttothemarket?Brewerycoveragecapabilitybrewerycoveragedistancerangeaffo
您可能关注的文档
- BCG-IDG资本中国汽车后市场Geneva项目商业尽职调查项目报告-20151229.pptx
- BCG-IDG资本中国汽车市场A项目商业尽职调查项目-20151229.pptx
- BCG-KKR中国数字广告商业尽职调查项目报告-20170719.pptx
- BCG-KKR中国数字广告商业尽职调查项目建议书-20170608.pptx
- BCG-KM_B2B综合解决方案的商业模式转型_201504.pptx
- BCG-PWB中国市场增长战略规划_PR Wine_20131105.pdf
- BCG-阿里研究院未来平台化组织研究材料-20160812.pptx
- BCG-阿斯利康中国零售业务中期发展战略报告_基础分析-20110127.ppt
- BCG-安邦世纪证券战略规划项目建议方案-201410.pptx
- BCG-白俄罗斯杂货零售市场研究与趋势洞察报告-201807.pdf
文档评论(0)