中信银行战略-2015战略-30Aug11-DH-BEI-C.pptxVIP

二O一一年八月三十日;前言;经过艰苦努力，项目取得了丰富的成果;综述;内、外部环境决定了中信银行战略设计的六大原则;议程;全球领先银行的成功经验

要点及对中信银行的启示;全球领先银行的成功经验

要点及对中信银行的启示;;;;;;经验四：有选择地在关键领域建立行业专业化能力;经验五：对中小型银行而言，由于很难达到规模效应，大众零售业务很难成功，更多的是针对中高端;;经验七：针对各主要客户群建立差异化的运营模式

以公司业务为例;;;;议程;市场机会

要点及对中信银行的启示;;;;;;;;;;;;;;为跟上招行，有三个战略选项;议程;中信银行的起点

要点及对中信银行的启示;;各业务条线成绩斐然，在多个领域内取得同业领先，内部管理水平极大提升;相对于其它中国的领先银行（前六大银行），中信银行的独特基因造就了其具有几项重要的、独特的比较竞争优势;;;;客户群：尽管仍存在一定缺陷，目前的能力比较适合做中型企业客户和私行、贵宾等零售客户;按产品线分析：尽管仍存在一定缺陷，目前的能力比较适合做个贷、信用卡及个人理财类产品;;;;;;;;;议程;中信银行应致力于哪些领域以获得领先地位?

按客户和行业;中信银行应致力于哪些领域以获得领先地位?

按产品和地域;为跟上招行，优先顺序是1）拉大与招行在中、小企业公司业务上的差距，2）同时积极发展零售，3）择机购买银行;;;重点：中信银行应侧重于有重要战略意义的客户群、地区、产品、行业，具有比较竞争优势;重点投入目标细分市场具有重要的战略意义，但并不意味着放弃现有业务基础（尤其是现存的大企业），更多的是增量投入;展望未来...“2015年重大财经新闻”;路径：为实现这一目标，中信银行应坚持专业化、综合化、国际化、规模化、特色化；其中，专业化是发展的中心和基础;为客户提供全方位综合化的金融产品与服务，提高综合收益;行业专长：利用集团产业优势，在若干领域建立行业专长;综合化服务：“一位客户，统一渠道、一站服务，多元产品;国际化布局：香港整合信银国际，纳入海内外一体化专业的客户服务体系;国际化布局：为完善海内外一体化专???客户服务体系，在全球金融中心建立基础;;;需要注意的是，国际化并购的过程可能充满各种风险，因此必须明晰战略，建立关键能力，有计划地执行;最终，形成专业化的客户服务模式

以公司银行为例;;不同分行，形成不同业务模式;;;成为为股东创造价值的典范：TSRxx，创造市值xx，成为沽值溢价最高的银行之一;;;测试：结构合理，负债来源多样、稳定、低成本；中间业务占比高、资本消耗低；客户、业务集中度低，对经济周期低敏感;;实现战略愿景的关键条件;议程;;;;对实施计划的要求;;;战略是什么？;市场细分框架

1.概述;市场细分框架

2.客户细分市场详述;市场细分框架

3.行业细分市场详述;市场细分框架

4.产品细分市场详述;一线城市

东部二线城市

中西部二线城市

东部三线城市

中西部三线城市

其它

香港

国际金融中心

发展中国家海外市场;细分市场选择框架

1.概述;细分市场选择框架

1.详述