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前言

目前，“亲亲我”原始茶项目正在紧张进行，为了使“亲亲我”茶叶原始茶尽快进入市场和特定阶层消费者的家里，我们对前期运作的准备工作作此建议性规划，使“亲亲我”原始茶开发有限公司参考

随着人们生活水平的不断提高，饮茶文化越来越成为一种时尚。最强健康生活的象征，清茶一杯不仅可以消除疲劳，涤烦益思，振奋精神。也可以细嚼慢饮，达成美的享受。因此品茗也成为中老年人平常生活中不可缺少的一部分。

就目前茶叶销售状况而言，在我们学校及中老年市场是巨大的，根据问卷调查的结果表白：茶叶需求了也是很大的，因此茶叶的销售将会更加剧烈

。

目的

宣传中国的传统茶文化，提高广大人民群众对待传统茶文化的重视度，提高他们对茶文化的了解。

传播和弘扬中华民族的茶文化。提倡修生养德的健康生活，解决精神困惑，提高文化素质和生活品质

为使气亲亲我茶叶成功打入市场，并且快速的使广大人民群众结识这个产品，提高市场占有率。

市场营销环境分析

从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，并且在当今社会，提倡绿色生活，所以我们的目的不仅仅只是种老年人，还可以是青少年，成年人等消费者。市场情况是可观的。

从经济环境来看，现如今人们的生活水平和消费水平都比以前有了显著的提高。因此他们越来越注重养生、适当的高价也能接受

世界饮料抓紧预言：“21世纪将是茶饮料的世纪”。

重要竞争对手

其他竞争对手

产品swot分析

（一）S—优势

1.亲亲我原始茶所选茶叶是来自郴州桂东罗山脉原始森林600-800米海拔的高山云雾岩地带（野生茶），每课茶树至少32023以上的树龄，这是其他茶叶不具有的。

2，亲亲我原始茶，纯天然、无污染、口感醇厚、沧桑感、是安全高品质茶叶

3食用较方便，用热水冲泡即可。

（二）W—劣势

外部优势：中国茶产业存在一些“硬伤|，一是茶叶生产的标准体系建设滞后。二是茶类丰富，产量大，品牌少。三是现如今反四风，受宏观环境的影响，提倡节俭。

内部劣势：1.由于公司刚上市，缺少足够的信誉度，知名度，美誉度，公司实力相对较弱.

2.“亲亲我”原始茶，市场占有率小，行业竞争比较严重。

3.公司产品定位在中高档，价格是其对销售的一个阻碍。

(三)O—机会

机会;随着人们生活水平的提高，人们更加注重绿色生活，人们对茶的质量规定越来越高，而亲亲我原始茶是一种健康的，纯天然，口感醇厚，有沧桑感的原始茶，是永州人自己出产的茶叶，更容易受到本地人的青睐，正好符合人们的规定。产品将迎来一个发展机遇。

（四）T—威胁

1.市场中很多知名的品牌的茶叶，如：西湖龙井，铁观音，普洱，大红袍…,这些名茶战友市场份额较大。

2.市场中有较多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，也许会影响到亲亲我茶叶的销量

3.“亲亲我”原始茶开发有限公司刚上市，受宏观因素影响…

STP分析：

（1）：产品定位

我们给这个茶叶的定位是“喜茶”与“寿茶”

“喜茶”：“喜茶”是我国自古以来都有的一个传统，古人认为：茶树只能以种子萌芽成株，而不能移植，故历代都将茶视为至性不移的象征。因“茶性最洁”，可示爱情“冰清玉洁”；茶不移本，可示爱情“紧贞不移”；茶树多籽，可象征子孙“绵延繁盛”；喜茶寓意爱情永世常青、祝福新人“相敬如宾”、“白头偕老”。所以我们可以在这些寓意上做一些文章。我们可以开辟出一个新的品牌区——“亲亲我”婚庆茶，赋予它一些爱情的寓意，让它取代喜酒在婚庆中的地位，让“亲亲我”婚庆茶成为婚庆中必不可少的一部分。

“寿茶”：“寿茶”则是我们为前辈们量身订做的，所谓“寿茶”，即是健康长寿，而亲亲我原始茶就有这样一个效果。大家都知道，不管是红茶还是绿茶，都有抗癌、排毒、防衰老的功效，多品茗有益于身体健康。亲亲我原始茶原生态、无污染，效果更好。

（2）：目的市场细分

根据我们的产品定位，我们重要的目的市场是那些婚庆群体以及喜欢养生的群体。婚庆群体涉及举办婚礼的酒店、前来祝贺的人群，养生群体一般是中老年人，这两个群体最大的特点就是具有消费能力，并且我们的亲亲我原始茶符合他们的消费诉求，可以让他们积极的来购买这个产品。

六.市场营销策略

（一）产品

茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重经营的档位，不用规定太高的，但规定是健康的，纯天然的。

(二)价格

定价在398元一盒

（三）促销

1.通过张贴海报、制作横幅及分发传单等方式对本产品进行宣传，让大家对“亲亲我’原始茶有一个更深刻的结识。

2.运用腾讯QQ，微博，微信，对”亲亲我“茶叶进行宣传，提高知名度

3.对“亲亲我”原始茶的促销可以通过网络代购

4.到零陵商业街展开推销，通过免费试喝，买一盒茶叶并送赠品，提高茶文化的理解，了解到“亲亲我”茶叶的好处。

5.联系零陵区酒店、KTV/健身房等高档消