依云国际营销案例.ppt

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Evian的名字，源自凯尔特语“evua”，即“水”的意思。依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。在欧洲，依云已成为怀孕和哺乳期妈妈的信赖选择。自1789年依云水源地被发现以来，依云天然矿泉水已远销全球140个国家和地区。公司介绍2

1986年，依云矿泉水进入中国市场。依云在进入中国市场之初就开始走高端路线。依云作为先行者，不仅打开了中国高端水的市场，还将依云矿泉水是“高端水”代表的理念灌输给了中国消费者，起到了很好的市场教育功能。经过27年的潜心耕耘，依云矿泉水目前占据了中国高端矿泉水约25%的市场份额，已成为中国消费者心中高端矿泉水的代表。依云目前在国内的进口商是依云食品营销(上海)有限公司，国内经销商是港中进贸易(深圳)有限公司。前者全面负责进口依云水的销售工作，后者只负责报关、物流环节。背景3

背景依云品牌在中国市场已经被确立为“身份消费”的代表产品。超过50%的五星级酒店、近90%的顶级高档消费场所、95%以上的一线娱乐明星均指定依云作为其饮用水消费的唯一产品。依云品牌旗下的依云矿泉水已经成为高端消费人群的身份象征。依云产品瞄准的是中国月收入在6000元以上的年轻人市场，这一市场人数在2013年可以远远超过3000万人，其中只需要有1/3的人群成为依云的消费者，就足以确立依云品牌在华的饮用水产品的领军地位和企业高盈利地持续运作。4

PEST政治-法律因素2005年以来，多种法国农食品对华出口增幅较大，法国是中国进口农食品主要供货国。在进口食品的对外贸易中，我国对食品安全，绿色更是有食品安全法的严格规定。经济因素经济处于快速增长阶段，经济体制改革，绿色经济持续健康发展。消费者购买能力增加，购买需求旺盛。社会人文因素技术环境消费者对健康的关注与重视，消费观念逐渐呈现绿色消费观念。社会更加重视食品的安全健康。科技飞速发展，物流发展呈现科学化管理。依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。5

SWOT优势：独特的水源地；产品稀缺性；品牌文化，不是喝矿泉水，是喝依云，高端的象征。机会：消费观念及消费结构的变化；目标客户群越来越大；线上销售威胁：自然环境的恶化威胁水的品质保证；官方与非官方进口渠道长期并存；同档产品的竞争激烈劣势：产品质量不稳定；远离原产地，运费及渠道运营费用高与本土高端产品6

依云广告依云广告的投放策略有针对的在重点城市的重点媒体投放，在中国几乎看不见依云投放的广告，但中国的品牌消费者显然都注意到了依云低调而高价的存在。7

依云广告《babyme》(跳舞宝宝)一个人走在大街上，忽然发现镜像中的自己变成了婴儿，于是，一场卖萌的街头舞会就此开始……该广告紧扣“liveyoung”的主题，超有创意的将街舞艺术与婴儿的可爱紧密结合，映出青春、活跃、时尚的氛围，为观众带来来全新的视觉享受。8

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依云广告依云广告顺应消费者心理，转向以感性诉求为主的策略。依云的平面广告，从表现形式到内容，都纯净唯美，没有具体的产品功能性诉求，没有明确主题，却给消费者留下了纯净唯美的深刻印象，从不经意中流露出淡淡的贵族气息。10

依云广告依云的广告品牌和电视广告无不体现一种年轻活力的心理状态。这则广告的成年人都穿着小孩形象的T裇，反映出依云带给他们的青春活力，进而引出依云的宗旨和主张。11

依云广告依云传承“liveyoung”的理念，打造了一系列活力十足的创意广告，向消费者提出了一个主张，即“活出年轻，永葆青春”，以活力和健康的姿态享受每一天。这一主张是依云矿泉水的独特之处，成为了依云自己的独特销售策略。依云用它的广告告诉你：其实每一个人都是一个baby，每一个人心中都有一个baby。12

依云瓶1、依云牵手日本著名设计师三宅一生在2011年推出限量版矿泉水瓶——云馨瓶2、最近依云携手黎巴嫩设计师ElieSaab合作设计限量版蕾丝矿泉水瓶13

依云瓶3、今年依云将首次更换其天然矿泉水瓶，由设计师Danone设计新包装最大特点是比以前更时尚，更简洁优雅，且其使用的是可压缩环保回收瓶：瓶身上有特殊纹