优化供应商合同管理与风险防控.pptx

汇报人：XX2023-12-30优化供应商合同管理与风险防控

目录供应商合同管理概述供应商合同风险识别与评估供应商合同风险防控策略供应商合同谈判与签订技巧

目录供应商合同履行过程中的监控与调整供应商合同风险管理案例分析

01供应商合同管理概述

合同管理定义合同管理是指对企业与供应商之间签订的合同进行全面、系统的管理，包括合同的起草、谈判、签订、执行、变更和终止等各个环节。重要性合同管理是企业与供应商合作的基础，直接关系到企业的采购成本、产品质量和供应链稳定性。有效的合同管理能够降低企业风险，提高采购效率，确保供应商按照合同约定履行义务，维护企业的合法权益。合同管理的定义与重要性

根据采购物品的性质和采购方式的不同，供应商合同可分为采购合同、销售合同、技术合同、服务合同等多种类型。合同类型供应商合同具有明确性、约束性、平等性和互利性等特点。明确性指合同条款清晰、具体；约束性指合同双方必须遵守合同约定；平等性指合同双方地位平等；互利性指合同双方通过合作实现共赢。合同特点供应商合同的类型与特点

管理目标合同管理的目标包括确保合同的有效执行，降低合同风险，优化采购成本，提高采购效率等。管理原则合同管理应遵循以下原则：合法性原则，即合同内容必须符合国家法律法规；公平性原则，即合同双方应平等协商、公平交易；诚实信用原则，即合同双方应诚实守信、履行义务；灵活性原则，即合同管理应根据实际情况灵活调整。合同管理的目标与原则

02供应商合同风险识别与评估

合同风险的定义与分类合同风险定义指在供应商合同的签订、履行过程中，由于各种不确定性因素导致合同目标无法实现或造成损失的可能性。合同风险分类包括合同主体风险、合同条款风险、合同履行风险以及合同救济风险等。

风险识别的方法与工具采用专家调查、流程图分析、头脑风暴等方法对供应商合同进行全面梳理，识别潜在风险。风险识别方法运用风险管理信息系统等工具，对合同数据进行深入挖掘和分析，提高风险识别的准确性和效率。风险识别工具

VS建立基于概率-影响矩阵、模糊综合评价等模型的风险评估体系，对识别出的风险进行量化评估。风险评估指标包括风险发生概率、风险影响程度、风险持续时间等，用于衡量风险的大小和紧迫性。同时，结合行业特点和企业实际情况，设定合理的风险评估标准。风险评估模型风险评估的模型与指标

03供应商合同风险防控策略

严格供应商筛选在选择供应商时，应对其资质、信誉、经营状况和履约能力进行全面评估，确保选择优质供应商。完善合同条款在合同中明确双方的权利和义务，规范交易行为，减少模糊和歧义，降低合同风险。建立风险预警机制通过定期评估供应商表现和合同履行情况，及时发现潜在风险，采取相应措施进行规避。风险规避策略

03推动供应商持续改进鼓励供应商进行技术创新和管理提升，提高产品质量和服务水平，降低采购风险。01建立健全供应商管理体系对供应商进行分类管理，根据供应商的重要性和风险等级制定相应的管理措施。02加强合同执行监管定期对合同执行情况进行检查和评估，确保供应商按照合同约定履行义务，降低违约风险。风险降低策略

采用保险措施通过购买相关保险，将部分风险转移给保险公司，减轻自身承担的风险压力。实施担保措施要求供应商提供担保或保证金等保障措施，确保在供应商违约时能够获得一定的经济补偿。建立风险共担机制与供应商建立风险共担机制，明确双方在风险发生时的责任和义务，共同应对风险挑战。风险转移策略030201

加强内部风险管理建立健全内部风险管理机制，提高员工风险意识和应对能力，降低内部因素对合同风险的影响。接受并应对风险在充分评估自身风险承受能力和资源状况的基础上，接受并应对合同风险挑战，积极寻求解决方案和应对措施。制定应急预案针对可能发生的重大风险事件，制定详细的应急预案和处置措施，确保在风险发生时能够迅速响应和有效处置。风险接受策略

04供应商合同谈判与签订技巧

明确谈判目标制定明确的谈判目标，包括价格、交货期、质量标准、付款方式等，并确保这些目标与公司的整体战略和利益相一致。制定谈判策略根据供应商的特点和谈判目标，制定相应的谈判策略，如采用竞争性谈判、合作性谈判或折衷性谈判等。充分了解供应商在谈判前，应对供应商的市场地位、产品质量、服务水平、信誉等进行全面调查，以便在谈判中掌握主动权。谈判准备与策略制定

商品或服务描述详细描述供应商应提供的商品或服务的规格、质量、数量、技术标准等，避免歧义和误解。合同主体与资质明确合同双方的主体资格和经营范围，确保合同的有效性。价格与付款方式明确商品或服务的价格、付款方式、发票开具等财务条款，确保交易的透明度和合规性。违约责任与争议解决明确双方违约责任和争议解决方式，如仲裁、诉讼等，以便在发生争议时能够及时解决。交货期与验收标准规定供应商应遵守的交货期限、地点和验收标准，确保按时按质完成