典型机电产品的营销策划.docVIP

南京信息职业技术学院

毕业设计论文

作者邱艇峰学号21612P13

系部机电学院

专业机电一体化技术

题目典型机电产品的营销策划

指导教师曹桂玲

评阅教师

完成时间：2019年4月20日

毕业设计(论文)中文摘要

毕业设计(论文)中文摘要

(题目)：典型机电产品的营销策划

摘要：本文介绍典型机电产品的外包装-瓦楞纸板的营销策划，详细的阐述了瓦楞纸板行业的背景分析、瓦楞纸板的营销策划的方法、瓦楞纸板的种类和价格计算方法,仔细的介绍了瓦楞纸板营销的内容以及客户的需求。该瓦楞纸板的营销策划具有工作流程简单、工作任务执行方便、工作人员操作容易，实用性强等特点。

关键词：机电产品瓦楞纸板营销策划

毕业设计(论文)外文摘要

毕业设计(论文)外文摘要

Title:Typicalmechanicalandelectricalproductsmarketingplanning

Abstract:Thispaperintroducesthetypicalmechanicalandelectricalproducts-corrugatedmarketingplanning,detailedindustrybackgroundanalysis,marketingplanningtasks,corrugatedproductionlineoperationprocessandpricecalculationmethod,andcarefullyintroducedthemarketingplanningworkflow.Themarketingplanhasthecharacteristicsofsimpleworkflow,easytaskexecution,easyoperation,highreliabilityandstrongpracticability.

keywords:Mechanicalandelectronicproducts；Corrugatedboard；Marketingplanning

目录

1绪论 1

1.1营销的意义及必要性 1

1.2营销的基本方法步骤 1

2典型机电产品—瓦楞纸板的介绍 2

2.1瓦楞纸板的行业背景 2

2.2瓦楞纸板的种类 3

2.3瓦楞纸板的的价格计算 6

3瓦楞纸板的营销策划方案 7

3.1准备阶段 7

3.2实施阶段 8

3.3结束语 9

结论 10

致谢 11

参考文献 12

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1绪论

1.1营销的意义及必要性

市场营销是在动态环境中，通过产品创新、销售、促销、定价、服务等方式，促进双方满意的交换关系的个人和组织活动。其营销手段是提供创新的新产品，畅通高效的营销渠道，有效的促销，合理的定价和服务，以提高产品价值。营销是个人和团体与他人交换产品和价值观以满足自身需求的过程。当然，需要是有些人没有得到基本的满足感。欲望是你想要满足的特定事物。满足物不一定是有形的东西，也可能是无形的服务。对于销售人员来说，如果有一个合适的产品，它会影响人们的欲望，那它就可以创造交换的机会。

营销策划可以清晰地界定企业未来的目标、未来的发展方向和业务框架，并通过制定和实施营销策划，使企业全体员工都能领会：企业是一个完整的大系统，为了更好更快地实现目标，企业各部门职工必须认真履行职责，与企业其他人员密切配合，协调一致。它还可以帮助企业充分利用资源，也可以帮助企业更好地赢得市场竞争。

1.2营销的基本方法和步骤

营销策划是一个系统的工作体系。其典型营销策划的全过程分为三个阶段和六个项目。这三个阶段分别是营销策划的准备阶段、中期营销策划的主要工作阶段和后期营销策划的实施阶段。三个阶段可分为六个典型项目：市场调研、SWOT分析、目标与定位、创意与计划、战略组合、管理与评价。

市场营销的主要过程有：机会的辨识、新产品的开发、对客户的吸引力、订单的执行以及对客户的保留。

机会的辨识主要指对市场的的调查与分析，了解客户的需求及产品分销的一些渠道。

新产品的开发主要指新产品的研发和