奕福茶叶网络营销策划书.docVIP

服装网络营销方案书

目录

TOC\o1-2\h\z\u第1章 形势分析 2

1.1 SWTO分析 2

1.2 政策分析 3

1.3 技术分析 4

1.4 市场分析 5

第2章 网络营销战略规划 6

2.1 细分市场 6

2.2 目标市场 7

第3章 经营目标 9

第4章 网络营销战略 9

4.1 Product（产品）战略 9

4.2 Price（价格）战略 9

4.3 Place（渠道）战略 10

4.4 Promotion（促销）战略 10

4.5 客户关系管理策略 11

第5章 实施计划 11

第6章 预算 12

第7章 评估方案 13

形势分析

SWTO分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析奕福茶业在竞争中的优劣势分析。

（1）、优势分析(strength)

(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

(6)建立直接的BtoC销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。

(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。

(2）、劣势分析(weakness)

(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，

(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类茶业网站的限制。

(4)开发初期用户缺乏信任感。

(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

(3)、机遇(opportunities)

(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，而中国又是爱茶大国，使得买茶饮茶的人大幅度上升，茶叶市场前景看好，所以利益也越来越大。

(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的茶业向网络营销方式发展。

(3)网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为茶业的电子商务创造了机遇。

(4)、威胁(threats)

可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

政策分析

2007年1月19日，商务部公布了《流通领域食品安全管理办法》，该《办法》对流通领域的食品安全状况进行了规范，提出了具体的管理要求。其规范核心内容是要求市场建立食品安全的制度保障体系、商品可追溯体系和经销商的信用档案管理体系，从而完善食品流通行业自律机制，保障食品在流通中的安全，茶叶作为一项重要的食品被列为其中。

技术分析

传统茶业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大有哪些信誉好的足球投注网站引擎的排名。

方式

具体措施

检索引擎排名

当用户在检索引擎输入相关的关键词时，设法让公司的网站地址出现在检索结果的前十位，首先，主动向各大有哪些信誉好的足球投注网站引擎定期提交网站地址。其次，建立超链接，访问网站论坛名人博客的时候链接网站地址，这样的话网络蜘蛛有更大发现本网站的机率。最后，优化网站简介的关键字，最简单来说就是高频词汇。

网站设计

1.网页精美

2.站内有哪些信誉好的足球投注网站工具优化，无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需要找的信息。

3.减少流动广告和病毒广告

4.增加更多的咨询互动内容

5.及时更新站内产品，站立问答留言窗口

网页内容更新

1.及时更新网站的信息，做好日常的维护和管理

2.聘请专业客服人员，解答顾客问题

超级链接

1.超级链接的作用不仅仅在于检索引擎优化，超级链接还可以增加网站的知名度，提高网站的点击率，发展潜在顾客。在与茶业相关的网站里建立连接，能最大可能性的吸引消费者。

2,。在各大知名的视频网站，如优酷，土豆，人人等，利用蜂鸣营销，制造爆炸新闻，超链接到本网站

市场分析

茶叶商品的特性

茶