科尔尼-大全集团战略采购培训_供应市场分析-战略采购棋盘-20100226.pptxVIP

3;日程安排;日程安排;煤炭;供应市场的整合，资源自身的稀缺以及需求的不断增长推动了采购市场由买方市场向卖方市场的转移;;竞争市场和基本采购战略;高;;;;;采购战略挑选框架;4种基本采购战略;64个采购方法;采购人员应具备的跨职能竞争能力;采购棋盘TM下的效益实现时间;Partner-schaft;;日程安排;供应市场分析对7步采购流程的前3个步骤提供支持;对供应商的市场情况的理解，有助于确保战略采购流程高效推进;;供应市场分析能提供必要数据，从而基于公司的议价实力制定适宜战略;;今天我们将讨论关于供应市场分析的三大技巧;供应市场概况;我们在多大程度上了解这个行业？;竞争现状：谁是供应市场上的主要竞争对手？各家掌握了多少市场份额？;必须广泛撒网，从而确保考虑到市场上的所有竞争对手;展现竞争对手的方式是多种多样的;以下是关于展现竞争对手状况的有效示例;发展趋势：目前/近期出现什么趋势或事件？;关于市场趋势的分析，有五个特定步骤;有很多信息来源可支持研究分析;有哪些信誉好的足球投注网站引擎是单一查询条件下查阅大量互联网址的有效方式;关于发展趋势的正式记录方式可以是多样的…;…关键点是询问“如此，会怎样？”;供应市场细分;通过回答以下两个问题，可以帮助确定应当加以评估的市场细分领域;细分变量;0;;;;波特的五力分析;评估;“波特的五力分析”帮助确定各种竞争力量的关键层级以及行业盈利能力;行业新进入者的威胁:进入门槛;针对“新进入者的威胁”的标准图表和评级;;针对“供应市场的竞争状况”的标准图表和评级;;针对“替代产品或服务的威胁”的标准图表和评级;;针对“采购方的议价实力”的标准图表和评级;供应商的议价实力;针对“供应方的议价实力”的标准图表和评级;;;在本例中，“供应方的议价实力”是制订采购战略时必须加以考虑的最重要的力量;在实力强大的情况下，你能用每一种力量支持采购流程;;常用的在线有哪些信誉好的足球投注网站工具（1/2）;常用的在线有哪些信誉好的足球投注网站工具（2/2）;日程安排;练习–从你的品类中选取一个子品类，分析评估波特五力;市场力量;练习–完成波特的五大力量分析;日程安排;;对供应方博弈力评估;因素;按需创新;日程安排