科尔尼-苏宁易购家乐福并购后整合项目建议书-20190903.pdfVIP

苏宁易购

助力大快消战略与业绩提升，打造家乐福整合标杆

案例

项目建议书

2019年9月3日

科尔尼管理咨询公司

目录

I.科尔尼独特优势与相关能力专长

II.对苏宁大快消战略与家乐福整合方案的观点建议

–对苏宁大快消战略的梳理与提升建议

–短期成功整合家乐福的要点与思路

–长期变革与提升家乐福业绩的方法

III.建议的项目方法、时间计划与项目团队

IV.附录

A.T.KearneyXX/ID2

科尔尼是苏宁此次大快消战略梳理与家乐福并购整合项目的最佳

合作伙伴；我们拥有四大卓著优势，将助力项目成功

科尔尼公司的独特优势

•科尔尼拥有90多年全球领先的声誉，是全球范围内最专业并且最具有

1全球顶尖咨询公司影响力的高端咨询公司之一，也是中国咨询行业的领导者

且零售优势明显•消费品和零售部门是科尔尼全球最大的业务部门，受到众多行业领导

企业认可并保持长期合作

•无论从深度还是广度来看，科尔尼在全球并购整合领域的项目经验都

并购整合领域经验处于业界领先水平，在大中华区也有丰富的项目经验

2

丰富的咨询领导者•科尔尼是声誉卓著的并购整合领域专家，拥有深入的专业洞察，系统

的方法工具和丰富的项目经验，能提供具有带来切实效益的整合方案

•我们长期服务家乐福等全球领先的零售企业，为家乐福服务过的项目

3长期服务家乐福的近300个，对中国家乐福/商超/大卖场的运营模式有深入的理解

零售项目经验•我们为家乐福服务过的项目经验中，包含多个并购整合项目，推动实

现并购整合协同效应的最大化

•我们深刻了解苏宁的业务场景与投资逻辑，理解苏宁通过全面捕捉线

4深刻了解苏宁业务下多业态流量实现线下线上业务总体增长的核心战略

场景与投资逻辑•我们对苏宁易购并购家乐福的目的与意义进行了深刻的解读，作为此

次并购整合项目的基础

来源：科尔尼A.T.KearneyXX/ID3

全球顶尖咨询公司

1科尔尼是全球顶级咨询公司中为数不多的百年老店，成功地为

本土和全球领先企业提供卓越的咨询服务

1926198819931995200620132018

公司前身成立公司收入超公司连续10科尔尼成为科尔尼从EDS手中JohanC.Aurik在公司合伙人刘荫华(AlexLiu)

过1亿美元年实现两位EDS的全资实现管理层收购；的推举下担任公司第八任总裁成为科尔尼全球首

数增长子公司公司合伙人推举罗位华裔总裁，将带

德侠(PaulA.科尔尼连续六年荣膺《咨询杂领科尔尼进入一个

志》“最佳雇主公司”，并首