供应商关系管理与合作发展.pptx

汇报人：XX2023-12-30供应商关系管理与合作发展

目录供应商关系管理概述供应商选择与评估供应商合作与协同发展供应商绩效管理与改进采购与供应链管理优化数字化时代下的供应商关系管理创新

01供应商关系管理概述

供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement,SRM）是一种致力于与供应商建立和维持长期、紧密合作关系的管理策略。通过有效的供应商关系管理，企业可以降低成本、提高产品质量、缩短交货期并增强竞争优势。定义与重要性重要性定义

通过与供应商合作，确保供应商按照合同要求提供高质量的产品和服务。确保供应商绩效通过优化供应商选择和谈判策略，降低采购成本并提高采购效率。降低采购成本鼓励供应商参与企业的研发和创新过程，共同推动产品和服务的升级。促进创新与发展供应商关系管理目标

公平交易长期合作信息共享持续改进供应商关系管理原保与供应商的交易公平、透明，遵守商业道德和法律法规。致力于与供应商建立长期、稳定的合作关系，实现共赢发展。与供应商保持密切沟通，及时共享信息，提高协同效率。不断优化供应商关系管理流程，提高管理水平和效果。

02供应商选择与评估

评估供应商的产品或服务是否符合所需的质量要求，包括产品合格率、质量保证体系等。质量标准考虑供应商的价格水平是否合理，是否具有竞争力，以及价格与质量的平衡。价格标准评估供应商的交货期是否可靠，能否按时交货，以及应对延误的能力。交货期标准考察供应商的服务水平，包括售前、售中和售后服务，以及响应速度和解决问题的能力。服务标准供应商选择标准

组织专家团队对供应商进行现场考察，深入了解其生产、管理、技术等方面的实际情况。现场评估问卷调查历史数据分析第三方认证向供应商发放问卷，收集关于质量、价格、交货期、服务等方面的信息，进行分析和评估。通过对供应商历史数据的分析，了解其过去的绩效表现和发展趋势。借助第三方机构对供应商进行审核和认证，获取客观、公正的评估结果。供应商评估方法

供应商选择流程明确所需产品或服务的需求，包括质量、价格、交货期等方面的要求。了解市场上潜在的供应商，收集相关信息，进行初步筛选。根据选择标准和方法，对潜在供应商进行评估和比较，选择最合适的供应商。与选定的供应商签订合同，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。需求分析市场调研评估与选择合同签订

03供应商合作与协同发展

合作模式选择长期合作模式与供应商建立长期稳定的合作关系，通过签订长期合同、共同投资等方式深化合作，确保供应链的稳定性。短期合作模式针对临时性、短期需求，与供应商签订短期合同，实现快速响应和灵活调整。战略合作模式与供应商建立战略合作伙伴关系，共同研发新产品、新技术，共享市场资源，提升整体竞争力。

技术协同与供应商共同研发新技术、新材料、新工艺，提升产品质量和技术水平。供应链协同通过供应链协同管理，实现与供应商在计划、采购、生产、物流等环节的紧密配合，提高整体运作效率。市场协同与供应商共同开拓市场、推广产品，扩大市场份额和品牌影响力。协同发展策略

合同管理与履行签订详细的采购合同，明确双方的权利和义务，确保合同的有效履行。风险预警与应对建立风险预警机制，及时发现潜在的合作风险，并采取相应的应对措施，如调整采购策略、寻求替代供应商等。供应商评估与选择建立供应商评估体系，对供应商的质量、价格、交货期、服务等进行全面评估，确保选择优质供应商。合作风险管理

04供应商绩效管理与改进

评估供应商提供的产品或服务的质量水平，包括合格率、退货率、质量事故等指标。质量绩效评价供应商的交货准时率和交货周期，反映供应商的生产计划和物流管理能力。交货绩效分析供应商的价格水平和成本结构，以及采购过程中的成本节约和浪费情况。成本绩效考察供应商的售前、售中和售后服务水平，包括响应速度、解决问题的能力等。服务绩效供应商绩效评价标准

持续改进法鼓励供应商不断寻求改进机会，通过优化流程、提高生产效率等方式提升绩效。合作发展法与供应商建立长期合作关系，共同进行技术研发、市场拓展等活动，实现共同发展。标杆管理法将行业内优秀企业的做法作为标杆，引导供应商学习和借鉴，提升自身绩效水平。目标管理法与供应商共同制定明确的绩效目标，并定期进行回顾和调整，以确保目标达成。供应商绩效改进方法

ABCD价格激励通过合理的定价策略，给予供应商一定的利润空间，以激发其提升绩效的积极性。荣誉激励定期评选优秀供应商，并颁发荣誉证书或奖杯，以提高供应商的声誉和知名度。合作发展激励与供应商共同制定合作发展计划，提供技术支持、市场资源等帮助，促进供应商的成长和发展。订单激励根据供应商的绩效表现，调整订单分配比例，让表现优秀的供应商获得更多的订单机会。供应商激励机制设计

05采购与供应链管理优化

ABCD采购策略制定与执