Bain-德邦产品融合项目里程碑汇报（上会终稿）-20170525.pptxVIP

产品融合项目里程碑汇报;12.29

结项汇报;结合市场趋势，综合考虑客户需求、竞争态势及德邦现状，规定产品属性，同时对运营提出落地支撑要求;二、产品属性设计;市场趋势--B2C市场重货市场发货量集中在0-130KG，以有大小货齐发需求的电商客户为主，其中包括家电、家具及建材等行业;客户需求--目标市场客户对时效要求稳定，具备较大的大小货齐发意愿，同时存在末端服务不稳定，高破损率以及网络覆盖不全的痛点;竞争态势--快递零担融合市场变化迅速，竞争对手纷纷推出重货电商产品，并取得良好业绩。;目录;基于客户需求新产品运营重点关注点及潜在卖点;重包到家产品卖点;德邦现有运营能力在不同维度水平不一，新产品需要进一步提升运营目标以满足0-130KG客户需求;新产品的快递属性与360吻合，30KG内产品诉求一致，与精准卡航在后端运营流程相似，但增值服务水平及客户群差异明显;目录;运输品质：德邦目前货损水平远远高于竞争对手；目标在客户感知水平上和市场领先水平相一致;网络覆盖和入户：德邦目前不同公斤段的网络覆盖率和入户能力远低于竞争对手；目标镇级地址覆盖到98%，100%实现入户;大小货一起发：意味着在前中后端快递和零担产品的全面融合;安装：德邦现有自建安装平台邦安家，对现有安装队实现垂直管控，未来逐步实现实现差异化;运营对接目标及举措汇总，工作承接安排;目录;定价遵循如下几个步骤和原则;;;联合数据分析显示，基础情景下，德邦客户的支付意愿平均高出加盟型同行35-40%;新产品的客户支付意愿略低于顺丰普运成交价，高于加盟型同行的平均水平;“重包到家”2020年收入预计可达42.3亿元，利润预期可达到2.3亿元;针对德邦对属性实现程度，制定了不同的市场目标和营运目标;四套定价方案优劣势对比;产品融合项目关键下一步;汇报完毕，请领导指导！;同行价格对比–对比同行及我司卡航价格，制定新产品价格方案;四方案短途收入成本对比;同行产品介绍;侵蚀计算逻辑;2017利润和主要成本分析;方案A：50kg作为分割点，50kg与卡航一致，50kg及以内在360水平上适当提升;方案B：30kg作为分割点，30kg与卡航一致，30kg及以内在360水平上适当提???;方案C：30kg作为分割点，续重与360一致，30kg以上根据成本加收操作费;方案D：30kg作为分割点，30kg与卡航一致，30kg及以内与360一致;新产品整体上与卡航价格一致，但具体在不同体积重量比的市场中各有差异;客户支付意愿整体约为散客公布价的6.5折水平，根据预计不同规模客户的发货金额占比可设计折扣梯度