科尔尼-传化物流公路物流基地业务新模式规划中期汇报会-201203.pptxVIP

2012年3月中期汇报会探索公路物流基地的业务新模式典型企业对标研究成果以及潜在服务内容设想科尔尼传化物流项目组

议程典型企业对标研究成果对标研究的目的和对标企业的选取服务内容的对标分析盈利模式的对标分析关键成功要素分析对传化物流的借鉴意义潜在服务内容设想下一步工作安排附件章节

企业对标研究的目的是研究基于平台运营的典型企业的服务内容、盈利模式和关键成功要素，为传化物流业务模式的设计提供借鉴国内外物流业和其他行业中有哪些基于平台运营的典型企业？这些平台型企业为客户提供了哪些可供借鉴的服务内容？这些平台型企业采用怎样的盈利模式？这些平台型企业的成功运营基于哪些关键成功要素？对标研究的目的

我们从初步考虑的企业长单中，主要根据业务模式的相关性和可借鉴意义以及业界知名度，筛选出典型企业进行研究对标企业的选取初步考虑的企业长单国内企业物流企业中储股份长江投资保税科技恒基达鑫物流园区普洛斯物流园南方物流中心林安物流园信息平台及模块提供商网达科技合肥维天运通深圳国网非物流行业的企业淘宝/阿里巴巴百货公司来源：上市公司研究报告、网络检索、仲量联行《中国物流园区50强》国外企业物流企业Landstar罗宾逊公司物流园区CenterPoint信息平台及模块提供商Transcore荷兰威科集团Timocom非物流行业的企业百货公司行业内企业广州林安长江投资网达科技深圳国网维天运通威科集团罗宾逊中储行业外企业百货公司阿里巴巴23456791081筛选出的典型企业筛选标准业务模式/内容与传化物流的相关性业务模式的可借鉴意义在业界的知名度

对标研究显示目前并没有一家企业同时覆盖货运交易的全价值链和虚实平台，但对这些企业进行研究能从不同的角度为传化物流业务模式的设计提供借鉴对标分析思路货主物流企业司机/车队虚拟平台实体平台价值链贯穿货运价值链整合线上线下资源长江投资广州林安网达科技维天运通荷兰威科罗宾逊对标分析思路服务内容盈利模式关键成功因素对传化物流的借鉴意义来源：科尔尼分析各主要平台企业的战略定位对比

议程典型企业对标研究成果对标研究的目的和对标企业的选取服务内容的对标分析盈利模式的对标分析关键成功要素分析对传化物流的借鉴意义下一步工作安排附件：各对标企业的简介章节

平台型企业的服务首先可区分为交易类服务和配套服务两种，前者是平台核心价值的体现，而其中又以交易前货源和车源的匹配为其核心服务内容平台型企业提供的四大类服务信息流资金流物流交易类服务平台配套服务+评析首先，平台型企业需围绕交易价值链为交易主体提供所需的交易服务。其中，信息类服务是基础，同时还需提供相应的资金和物流服务：在交易之前通过信息匹配达成交易在交易执行中提供查询和追踪服务在交易之后提供信息反馈和分析同时，平台型企业应提供交易主体日常管理和运营的配套服务，以增加其对平台的黏性交易达成交易执行交易结束交易之后交易之前交易方信息查询与匹配资金结算物流服务（例如仓储、拼货等）物业出租和管理后端运营和支持配套的三产服务运输过程中查询与追踪资金监管物流服务（例如中转服务）交易后信息反馈与分析资金结算物流服务（例如仓储、配送等）1.交易匹配2.交易追踪3.交易反馈4.配套服务来源：科尔尼分析

交易执行前的服务交易前－增加信息匹配的渠道、提高信息匹配的效率、验证交易的资质信息并优化交易价格决策是平台在促成交易信息匹配时发挥的主要功能，同时平台还可提供资金支付和物流上的增值服务交易执行前的服务项信息流资金流物流实现货主/物流企业内部管理软件与平台的对接提供网页访问+客户端的平台登陆方式为车主开发具备信息发布和查询功能的手机平台为提供电话呼叫服务，代为发布信息平台提供实体交易大厅，方便面对面的交易服务目的平台可参考的服务内容增加信息匹配的渠道优化交易价格的决策提高信息匹配的效率由交易方自己查询并联系所需信息，平台不介入平台提供用户偏好的信息查找和匹配的功能平台筛选出部分交易方，进行交易撮合平台直接承揽货源信息，安排交易平台建立诚信数据库，供交易方互相验证建立交易后的互评或评级机制平台为平台上或园区中的交易方做推广和担保验证交易的资质信息帮助计算会发生的运输成本来定价或报价提供竞价机制，获得承运方的最低报价平台整合货运量，降低不够整车运输的成本平台提供第三方支付的服务，保证运费的安全平台提供第三方在线支付功能，方便运费资金的支付平台建立仓库，提供运输前的仓储服务为交易方提供货物装车场地或拼货装车服务支付的安全和便捷运输前的仓储和装卸对传化的启示传化物流可以考虑在交易前重点提供信息类服务：增加除交易大厅面对面交易以外的交易信息匹配的渠道更深入地介入信息匹配的过程，进行交易撮合，以提高信息匹配的效率建立更全面的评级机制建立价格优化辅助机制同时，传化物流还可以提供资金支付和物流上的增值服务，来为交易方提供便利来