BDA-H资本小红书商业尽调报告EN-2015 7 18.pptxVIP

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BDA-H资本小红书商业尽调报告EN-2015 7 18.pptx

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DDonXiaoHongShu2015/7/18HCapital?BDA2015

2TableofContentsExecutiveSummaryCross-borderEcommerceMarketOverviewIntroductiontoXHSAssessmentonXHS’SupplyChainCapacityAssessmentofXHS’ProductandServiceOfferingsFeedbackfromtheCustomers

ExecutiveSummary(1/3)3HaitaoMarketMarketSize:CurrentChineseHaitaomarketisaRMB60BNmarketwithfood(healthfood),cosmeticspersonalcare,andMomBabyasprimarycategories.ThemarketwillgrowintoaRMB300BNorlargermarketby2019LeadingPlayers:CurrentleadingplayersinthemarketareTmall.HK,NeteaseKaola,andJumeiGlobal.XiaoHongShuisatier3playerstillafterAmazon,Ymatou,andMia.BusinessModel:CurrentplayerseitherapplyproprietarysalesmodelorPOPplatformmodel,orboth,andtheydonotdistinguishfromeachotheronthesourceofgood.XiaoHongShu’sBusinessBusinessDescription:XiaoHongShu(XHS)startedasanonlinecommunitysharingoverseasshoppingexperienceandcommentsonnicheforeignproducts.Itlaterdevelopedane-commerceservicethatsellsnicheforeignproductstoitscustomers.PrimaryFunction1-ShoppingNoteSharing:XiaoHongShuhasitsowncommunitywhereuserssharephotosandcommentsonvariousproductsanddiscusswitheachother.TheUGCpromotesuserstickinessandshoppingconversionrate,aswellasbrandvalue.PrimaryFunction2–FuLiShe(E-Commerce):FuLiShesellssomenicheproductsthatarerecommendedbyitsnotegenerators.Theendorsementofusersmightincreasethesell-throughrateoftheproducts.XHSappliesprimarilyproprietarysalesmodel,andsourcesgoodboththroughbondedzoneanddomestictraders/distributors.Source:BDAresearchandanalysis

ExecutiveSummary(2/3)4XiaoHongShu’sTrafficandEngagementDAUreached387KandMAUreached2,853KinJune;Efficienttrafficconversion:About55%ofthetrafficsonXHS’appalsowenttothee-commercechannel–FuLiShe;FrequentEngagement:anactiveuseropened