纳什空间_业务人员激励方案_20180420.pptxVIP

业务人员激励方案致：纳什空间2018年4月韦莱韬悦?2018WillisTowersWatson.Allrightsreserved.

目录?2018WillisTowersWatson.Allrightsreserved.业务人员激励方案1激励方案管控要点2

激励方案整体原则?2018WillisTowersWatson.Allrightsreserved.激励方案与公司业务策略相一致，明确引导各商圈做大业绩规模业绩结果指标为主，过程指标为辅，全面支撑业务策略的执行落地以个人贡献为主，兼顾团队协作，按业绩赋薪，持续激励高绩效员工方案机制和计算方法简单、直观、透明、易于理解

商圈作为一个“独立经营体”要做大业绩规模，必须在几个关键成功因素上取得突破商圈的成功既需要不同岗位的专业贡献，也需要团队协作以共同做大业绩规模?2018WillisTowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForWillisTowersWatsonandWillisTowersWatsonclientuseonly.4收房出租服务维护商圈负责人整体负责提高资产回报率提高市场占有率盘活闲置资产做大利润规模的关键成功因素资产管理顾问企业选址顾问社区顾问通过优质服务带来续租和客户推荐，提高资产收益率拓展房源，提高市场占有率，扩大资产规模；并从源头把握资产质量房屋成功签约，使“成本”转变成“资产”，是直接产生收益的环节；区域负责人对所辖商圈整体负责

区域/商圈各岗位既有专业分工，更需要紧密协作以达到整体利润目标?2018WillisTowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForWillisTowersWatsonandWillisTowersWatsonclientuseonly.5资产管理顾问企业选址顾问社区顾问*商圈负责人全面负责商圈业绩达成管理团队各成员，协调资源、开展协作，共同完成业务目标具有一线业务决策权，保证公司业务策略的执行落地主要负责房源拓展，是从源头上把握资产质量、扩大资产规模的关键直客拓展是公司当前更为鼓励的模式，资管顾问增加了相应职责主要负责客户拓展、签约（包括渠道和直客两种模式），直客拓展是公司当前更为鼓励的模式是实现资产变现的关键角色主要负责维护租户、房屋，持续服务，挖掘长期价值是租户续约、推荐新客户；实现资产回报率提升的关键*区域负责人全面负责所辖商圈业绩达成推动、督导各商圈贯彻公司业务策略，提升商圈运营质量和销售能力，共同组织完成业务目标

业务人员激励方案总揽?2018WillisTowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForWillisTowersWatsonandWillisTowersWatsonclientuseonly.6区域/商圈各岗位整体采取“个人奖金”+“团队奖金分享”的方式，不同角色有所差异资产管理顾问企业选址顾问社区顾问角色个人奖金*商圈负责人团队奖金商圈业绩分享奖金商圈业绩分享奖金商圈业绩分享奖金商圈业绩分享奖金75%30%30%20%*区域负责人商圈业绩分享奖金商圈负责人岗位绩效奖金个人业绩奖金岗位绩效奖金个人业绩奖金25%70%40%40%70%个人业绩奖金区域负责人岗位绩效奖金30%70%

商圈负责人团队奖金——商圈业绩分享商圈业绩分享奖金是将商圈作为经营体，分享团队正利润，充分体现个人利益、团队利益与公司利益的一致性?2018WillisTowersWatson.Allrightsreserved.ProprietaryandConfidential.ForWillisTowersWatsonandWillisTowersWatsonclientuseonly.7商圈业绩分享奖金商圈业绩=收入达成+毛利达成+其他收支奖罚-主动退管扣罚——对商圈而言，做大收入规模和做大毛利是两个重要目标商圈业绩分享比例x商圈负责人区域/商圈负责人根据其所负责的地域范围核定业绩按照业绩达成情况，分享奖励比例（激励直接性更高）；业绩达成越高，分享到的奖金越高资产管理顾问企业选址顾问社区顾问商圈团队成员商圈团队成员共享一个奖金包，体现三者团队协作共同达成商圈业绩奖金包在三者间的分配比例大致为X：X：X，最终的分配决策由商圈负责人决定区域负责人

区域负责人激励方案区域负责人激励构成包括