易通星云商业模式优化项目-20161119.pdfVIP

易通星云（北京）科技发展有限公司

商业模式优化方案任务说明书

2016年11月

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1文档说明

本工作说明书是基于AMT与易通星云（北京）科技发展有限公司初步交流基础上而制

作的，我们假设所了解到的信息和情况是基本准确的，不会导致我们对项目方案、思路有较

大的偏差。

本文档主要包括如下内容：

项目的目标、范围、计划以及工作内容等的说明和介绍

项目目标

项目计划说明

每阶段工作内容的详细定义及交付物说明

资源投入估算

在未来的项目工作中，我们所恪守的咨询项目工作准则是保证项目成功的关键，详见表1：

表1-1咨询工作方式表

正确的做法错误的做法

提供外部的观点，和普遍适用的经验，与客

无视客户的专业和经验，以标准的工作方式

户的实际习惯、方式、能力紧密结合的工作

开展项目工作

方式

保证以事实为基础，以变革行动为导向、以采用理论的，以交付报告，以研究为驱动力

客户实际成果为驱动力的工作方法的工作方法

与客户构成联合工作小组，共同推进工作无视客户项目组人员，独立工作的方式

短期、一次性的希望发生奇迹的项目工作方

快速见效，小步快跑的项目工作方式

式

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2商业模式的不同方面

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着众多的机遇和来自各个方向的挑战，其中业

务模式中的创新是企业获得成功的独到之处。研究表明，与其它类型的创新相比，业务模式

创新与运营利润的增长更为息息相关，“产品和服务可以复制，业务模式才是真正与众不同

之处”。看似混乱的转型时期，一个公司的持续成功取决于其能否摒弃陈旧的运营方式，推

出新的业务模式。

企业家们高度关注和理解商业可行的创新将产生新企业的雏形和新业务模式，随着这些

创新实践的逐渐成熟并在相对较老的行业中利用这些创新，从而改变整个企业结构和社会经

济势能。业务模式创新这一局面一经出现，就会有赢家和输家，企业的领导者如果不能在这

种调整时期带领企业继续前行，将导致企业的绩效下滑甚至破产，因而这段时间也往往成为

痛苦的调整时期。

但是，确切地说，业务模式创新指的是什么？哪种业务模式创新能够产生最好的收益？

业务模式创新对易通星云意味着什么？总体来说，当企业掌舵人在竞争激烈的新局势中前行

时，能够为公司提供哪些可以遵循的指导方针。

业务模式创新，主要包括三种方法：

①行业模式：这种方法主要指创新“行业价值链”，即可以通过水平移向新行业来实现、也

可以通过重新定义现有行业来实现、还可以包括开发全新的行业或行业细分。

②收入模式：这种方法包括有关各公司如何通过重新配置产品（产品/服务/价值组合）或通

过推出新的定价模型实现创收的创新方式。

③企业模式：这种方法的创新包括企业结构和企业在新的或现有的价值链中的角色。这种方

式的重点在于重新定义组织边界。这种创新一方面可以通过整合实现；另一方面还可以通过

专业化分工，使各组织将工作重心放在核心竞争力或高利润业务上面，而将其余业务外包，

从而实现企业模式创新；再有，还可以通过网络合作，使公司依靠外部协作，从而实现企业

模式创新。

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3项目目标、范围、计划及工作内容说明

根据AMT的研究和与易通星云（北京）科技发展有限公司的交流，AMT结合多年咨询的

经验，提出本次项目的主要目标、范围、工作思路和内容为：

3.1项目目标与范围

项目目标：

积极配合公司对外募资和管理提升要求，结合易通星云实际，对业务模式进行优化。

项目范围：

业务范围，易通星云和旗下公司（西安和长沙）现有业务

时间范围