埃森哲-德邦销售转型项目立项报告（基线版）-20170307.pptxVIP

;;销售转型项目

-立项报告;;项目背景1：销售规模扩张快，同时开发同一客户，客户体验差、销售效率低;;广州KA庞**开发客户跨6个大区;前端;;;;;各销售部体量分布情况;现事业部;;客户收入;客户发货痛点:

应收账款：客户全国发货，涉及部门多，发货额较少的营业部款项回收

难，坏账多

理赔：客户在其他大区非大客户，客户理赔不能得到及时处理

末端派送：到达部门不配合，送货时间不及时

返货：全国异地调货客户，难以协调一线部门做好统一返货工作;客户名称：厦门浩添冷链科技有限公司

行业：医药行业

年物流费用：1500万

年销售额：50亿

年物流费用占比：3%

注册资本：8000亿

公司概况：集研发、生产、销售于一体，专业从事冷链科技研究和开发的高新技术企业，公司目前年生产能力现已超过200万只;;快运大客户销售服务部;;;;以行政区域为划分基础

（主要以邮政编码为单位）;一级城市;;利用接送货，优化前端操作环节，压缩前端成本;前端外包，优化前端操作环节，压缩前端成本;前端外包，优化前端操作环节，压缩前端成本;资源项;;项目短期目标（结项可审核）;项目中长期目标;项目范围及交付;;项目组织架构及资源需求;项目组织架构及资源需求;;项目计划;;谢谢;项目预算;