大米产品营销策划方案.docx

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项目营销策划方案

方案构成：

一、营销策划目标

二、营销策略：1.产品认知与分析

目标市场定位

产品市场营销组合策略：1）产品组合

价格策略

销售团队

推广策略

促销策略

一、营销策划目标

本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。

二、营销策略

项目认知与分析

产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。

产品卖点：健康、新鲜、便捷

优质米源产区源头保障

可租可购按需体验新型生活方式

电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失

目标市场定位

目标消费人群

注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭

对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）

老人（特别是家中有生过大病的老年人）

送礼需求消费群体

目标市场消费行为分析

注重生活与家庭健康

有一定消费能力

有一定尝试新事物的倾向

3）目标客群定位

1-6岁儿童及孕产妇

30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭

送礼人群

产品市场营销组合策略

产品组合

产品组合：1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米

大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次

价格策略

销售团队

市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查

推广策略

推广阶段：

根据项目进展，分为3个市场推广阶段

第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。

第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。

推广方式：

针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。

1、会议营销活动地点：温州

活动时间：2017年7月15日

活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会

人员构成：养生馆会员

场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店

活动执行排期：

时间节点

类别

验收成果

人员安排

6月14日-6月16日

活动执行方案撰写

方案确定

策划

6月16日

活动人员安排

确定活动各环节涉及

策划

人员

6月19日-6月21日

伴手礼设计：提袋、小包装、宣传册文案

初稿完成

设计文案

6月22日

联系场地

选出三家备选场地

1人

6月23日

宣传册设计

宣传册文案最终敲定，

设计

投入设计

联系制作公司：咨询提袋、 1人

确定合作制作公司

包装、宣传册制作价格

6月26日

客户邀约：短信群发、微

1人

信群发，意向参与者回复

统计初次邀约人数

短信、微信报名

6月26日-6月30日

产品介绍ppt制作

制作完成

1人

7月3日

客户二次邀约：电话邀约

客户

统计二次邀约人数

2人

发言嘉宾邀约，沟通发言

方向

嘉宾确认

1人

7月3日-7月4日

设计活动现场物料画面

完成设计

设计

7月4日

物料制作

物料开始制作

7月4日-7月7日

主持人稿件撰写

初稿完成

主持人

嘉宾稿件撰写

终稿完成

文案

丛总发言稿件撰写

初稿完成

文案

7月11日

主持人稿件、丛总稿件终

稿完成

终稿完成

1人

7月12日

流程预演

/

7月14日

清点物料

物料准备完成

1人

7月15日上午

活动现场布置

/

所有工作人员

活动现场流程：

时间安排

活动环节

内容

13：40

来宾到场

来宾引到与接待（礼仪4名）

13：40——14：00

来宾签到

签到合影

6

6月27日

宣传册终稿确定，伴手礼

所有内容投入制作联系当地活动公司

场地确定

伴手礼投入制作

1人

6月28日

6月30日

确定合作活动公司

确定活动酒店，活动公司量场地，给设计尺寸

1人

1人

14：00——14：10

14：10——14：20

活动开始嘉宾发言

主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与抽奖规则

发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为

14：20——15：05 产品介绍

15：05——15:20 问答有奖

主流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注发言人：养生馆总裁

发言方向：企业介绍

模式介绍产品介绍

发言人：丛总