201607 新城战略宣贯会.pptx

2016年7月战略引领、管理提升，

稳步迈向千亿级房企行列机密和专有未经麦肯锡许可，任何对此资料的使用严格禁止战略宣贯会

历时半年的战略研究以及数次高层探讨，已经在战略目标、“如何竞争”以及“保障体系”上都达成一致，希望通过今日的战略宣贯会后开启战略落地实施现状及背景何处竞争如何竞争保障体系新城内部诊断市场外部分析战略愿景及目标业务组合及重点创新做法的探讨关键举措的制定组织管控模式机制保障战略落地路径照镜子研讨会定谋研讨会创新研讨会战略宣贯会落地实施领导力建设标杆试点项目运营流程升级变革管理研讨会

“战略宣贯会”的主要内容新城现状出发…战略背景新城战略综述组织调整和能力建设

战略背景

商业地产市场趋势对新城的启示在中国商业地产“从有到优”的转型中，新城有机会脱颖而出成为市场的领导者从市场中脱颖而出有赖于在运营、产品和资管构建突出核心能力聚焦高能级城市，规避退出风险并保证健康的负债水平结合未来市场趋势和新城现状，我们认为新城未来的战略应紧紧围绕“地域聚焦、合纵连横、运营优先、产品升级”四个关键词展开资料来源：小组讨论住宅地产市场趋势对新城的启示新城能力现状对新城的启示当前，新城的住宅和商业业务均表现出强开发、快周转的特点，但在产品力和运营精细度上均有较大的提升潜力当前新城所具备的开发商能力与未来市场趋势对领先者的要求不完全相符，因此新城亟需培养未来市场领先者所必备的产品能力和运营能力地域聚焦合纵连横运营优先产品升级战略背景住宅市场规模维持在高位且处于整合期，短期内仍是规模和资金的主要贡献者通过产品力提升溢价水平和毛利是未来住宅业务规模扩张的必要保证新城的住宅和综合体布局应聚焦于高能级城市，积极主动外部合作拿地新城应探索开展海外业务以分散资产配置风险和宏观调控风险

当前中国商业地产处于“从有到优”的市场转型过程中，为优质领导者的脱颖而出提供了机会资料来源:商业地产观察；广发证券报告；stastita1仅统计全国一二三线城市购物中心，不包含港澳台地区，统计时间截至在2016年一季度2只含3.5万方以上购物中心项目3除深国投外，所有统计截止于2015年年底；深国投统计截止于2014年6月商业地产购物中心规模大、数量多中国2015年商业地产总规模全球第2(8060亿美元)已开业购物中心总经营面积超2.3亿方1市场集中度极低、开发商背景杂排名前200的mall开发运营商仅拥有20%的项目数量2除mall开发商外，住宅开发商、零售商、文旅集团等均参与开发老化、同质化严重面对消费需求升级、电商剧烈冲击及逐渐开放的融资平台，购物中心质量提升迫在眉睫龙头民企：万达、宝龙国企背景：华润、中粮外资/港企：凯德、恒隆、深国投运营管理能力强但扩张思维保守，规模有限或只集中在核心城市资源丰富“国企特色”问题：组织效率低，激励机制弱、扩展动力不足开发为导向，不重视运营产品设计标准化，无法满足差异化需求主要

竞争者而目前购物中心的主要竞争者中优质运营商较少，为优质领导者的脱颖而出提供机会中国正处于购物中心数量多但同质化严重的状态，亟待出现升级的产品

零售物业数量个销售坪效美元/平方英尺单位面积的运营现金流2美元/平方英acerichSimon207CBL

AssociatesGGP5876183605709.910.27.317.8资料来源：公司年报；小组分析1基本租金，不含公共区域维护保养费用（CommonAreaMaintenancecharge）；租金坪效和销售坪效均以年计2FundfromOperation（运营现金流）美国零售地产REITs常用的衡量运营回报能力的指标；单位面积基于GLA（可租面积）计金1坪效美元/平方英尺美国领先商业地产商运营指标，2014年商业地产从成熟市场的案例来看，最终获得市场规模和经营效益的领先者，核心依赖于深厚的运营功底西蒙的运营成本仅占收入的51%，远低于竞争对手65-75%的水平成本控制凭借着出色的运营能力，西蒙得以在90年代迅速进行并购扩张，同时保证运营财务指标领先于市场，在规模和效绩上均与“第二梯队”拉开了差距超过80家供应商为品牌商提供从垃圾处理到物流运输的集成式服务，形成有力的商驻联盟品牌商

服务平台全国性、多样的营销活动，以购物中心为营销推广渠道，建立忠实客户群客户导向品牌营销

资料来源：文献检索；分析师报告；MVI零售研究情报；公司网站；麦肯锡分析业态创新描述以消费者为中心的业态创新，也是在未来商业市场环境中脱颖而出的关键商业地产导入

客流提供一站式服务宜家家居荟聚购物中心美国百思买凭借对消费者需求持续业态创新，一举击败了历史更悠久的CircuitCity英特宜家主打家居购物场景，并满足由此延伸出的购物、餐饮和娱乐需求每家百思买店内