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业务员管理规章制度

为了更好地树立企业的形象，增进企业各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管

理，特制定如下管理规定。

第一章出勤制度

一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，准时上下班，不准迟到、早退。

二、全体业务人员上下班必须打卡。如有特殊状况不能准时打卡，需要向上级领导阐明状况。

三、因公，因私不能上班的，实行请假制度。

第二章业务员管理条例

业务员是企业的生命，为充足调动企业业务人员的积极性，特制定本条件，详细如下：

一、试用期业务员管理条件

1.新业务员到企业正式报到需携带身份证原件，1张身份证复印件，1张个人简历。

2.业务员到岗后，由企业统一安排参与岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。

3.为了让新业务员早日熟悉企业业务，企业对新业务员采用底薪+奖金的工资发放制度，鼓励业

务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为1个月，企业将根据实际状况从业务员的责任心，业务能力以及对企业的奉献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期1个月后仍不

能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者企业将合适放宽条件)

二、正式协议期业务员管理条件

1.业务员薪资=底薪+提成+补助。

2.业务提成

(1)中央空调产品提成为：销售额*3%,家用机工程提成为：销售额*1%。

(2)客户信息由企业提供的项目提成为：销售额*2%。

(3)客户由企业提供的项目，只需要跟进的提成：销售额*1%。

3.补助事项：

(1)业务人员在聊都市内的差旅费，根据交通票据和业务报表经主管部门核准后；予以报销，

每周一次。

(2)业务人员费用，每月根据话费票据经主管部门核准后予以报销，业务员最高不得超

过元，业务主管最高不得超过元。

(3)业务人员因业务需要出差，若需向财务部门借款，不得超过元，出差后回来一种

星期内必须结清，否则从当月工资扣清。

(4)业务人员根据交通票据和业务报表经主管部门核准予以报销。

(5)业务人员因业务需要出差过夜的，根据业务报表及票据经主管部门核准后予以差旅游费

报销外，另补助食宿费用最高限额业务员元/天，业务主管_元/天。

(6)派住工地现场协助与测量对于企业安排前去工地现场协助与测量的，除正常工资外予以

元/天补助(工地加班的予以10元/小时补助)。

4.绩效考核：

(1)每半月由业务部对业务工作进行点评，考核与奖惩，直接记入当期工资。

季度绩效由总经理负责完毕。

(2)业务员转正三个月后人均销售额需到达≥五万，若不能达标者薪资减200元。

(3)业务主管按各业务部门人员业绩总计提成法(每人每月完毕额度≥五万),业务主管计

提个人业绩抽成的%,若不能达标者减薪资500。

5.业务经理有责任协助其他业务员提高业务能力及处理工作中碰到的问题。

三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由企业经理同意。报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后予以报销。当月

发生的业务费用当月必须结清。

第三章业务员平常行为规范

一、在企业内，应严格遵守企业各项规章制度，服从上级领导指挥。

二、必须建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务状况，包括区域状况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、提议及市场动态反馈，以供大家讨论。增进工作更好的开展。同步，要安

排下周工作内容并作好准备。

三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整顿好物品下班。

四、工作期间应认真工作，不得阻碍其他人开展业务工作，不得私自离动工作岗位。

五、与财务人员做好发货、回款状况的对接；

六、与我司财务人员及客户单位做好对账业务工作

七、必须履行对企业机密、业务上的重要信息的必威体育官网网址义务，不得将企业业务及营销信息泄露给他

人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

八、不得将企业资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到同意。

九、与工作无关的私物不得随意带入企业，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。

十、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申

报。

十一、无操作资格者不得操作企业的有关设备、器具等。

十二、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。

十三、企业员工间及对企业外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要

和睦相处，互相团结、协助。

十四、员工着装应以反应良好的精神面貌为原则。男职工着装要清洁整洁，严禁穿拖鞋、背心、

田径裤。女职工穿着要大方得体，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

十五、随时注意保持周围环境卫生清