HSB-子报告（三）：金融市场与同业业务战略v7.pptxVIP

;;同业市场机会与主要趋势综述;由于同业业务无地域限制，市场空间和潜力均较大;从业务维度看，各业务均具有较高的市场空间和潜力;同业金融条线业务客户未来需求变化的主要趋势;监管的变化对银行资产管理业务的发展提出新要求;;总结：从同业客户维度，徽商银行在银行、公司和零售客户具备一定竞争力;总结：从业务维度，徽商银行可在同业资负、资产管理、自营与代客业务上建立一定的竞争力;备用：针对不同业务关键成功要素，徽商银行在同业资负、资产管理、自营与代客等业务上初具一定竞争力基础;;徽商银行同业条线业务策略综述;;回顾：从业务维度看，各业务均具有较高的市场空间和潜力;回顾：潜在能建立一定竞争力的是同业票据、资管和自营;结合市场吸引力与徽商银行的竞争力，未来同业金融条线的业务重点应该是同业资负、资产管理、自营与代客业务;同业资产负债业务未来发展的重点是类资产和类负债的匹配;结合当前能力，优先重点发展基础同业产品;在夯实基础业务的基础上，推动同业产品创新

举例：目前票据业务上有较好基础，未来将推出两类创新业务：票据托管和商票资管计划;结合当前能力，按产品重要性逐步建立起完整的托管产品体系;参考领先股份制银行经验，徽商银行需建立托管业务的特色;推进理财业务转型，构建资管体系，中长期建立类基金模式

积极申请试点资格，推出银行理财管理计划;理财业务重新定位，并加强与同业合作构建资管体系;理财产品设计应由产品导向、销售驱动向以客户为中心转换;自营与代客未来的重点是丰富投资品种和加强市场研究;同时积极逐步补充尚缺的业务资质和相关产品;;灵活运用多种覆盖和营销模式，强调部门以及总分之间联动;建议徽商银行建立以客户为中心的同业专业化营销体系;通过分析、研究对同业客户进行筛选，明确优先客户;针对同业金融条线产品专业性，建议建立专业产品营销团队;总行负责对客户信息集中管理；分行负责各自客户关系维护;资产托管作为新业务，需依托其他客户部门的支持开展营销;;徽商银行同业条线未来迅速补短要注意三大关键结点;;资产负债部根据市场和银行业务情??给同业业务切分相应资源;资产负债管理应定期对同业业务开展情况进行分析;徽商银行目前需重点加强资负部对流动性管理的战略指导;具体而言，资负管理需要给同业业务下达流动性限额指标;备用：流动性风险的挑战来自期限错配、或有负债和市场波动;备用：流动性风险的管理应遵循三大原则;备用：负债来源和手段的多样化，是应对流动性紧张的关键;同业业务信用风险的管理按业务不同分同业授信或单笔审批;备用：同业信用风险管理的重点是分类管理

针对不同金融机构客户考察不同的风险点;;关键问题;通过考核与激励机制促进同业与企业、零售之间的交叉销售;基于二级市场客户资源，投行部仍需依赖金融市场部进行分销;借由相关部门的连动，为目标客户提供快速高效的服务;对司库资金以FTP考核为主，对同业拆入以利差考核为主;建议从投资团队、市场研究等领域建设入手，在中长期内持续加强投资能力的打造;借鉴领先经验，建议同业金融条线未来采取风险管理派驻制