营销管理考试题 .pdf

一、名词解释(每题4分，共20分）

1、消费者黑箱

2、产品项目

3、营销谈判

4、现金折扣

5、市场营销

二、单项选择题(每题2分，共40分）

1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（).

A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶

2、市场补缺战略的主要特点是。（)

A。游击进攻B.紧密跟随C。专门化D。回避竞争

3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（)方面进行.

Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润

4、企业将整体市场作为目标市场,推出一种商品，实施一种营销组合,以满

足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。(）

A。集中性目标市场策略B。聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领

先战略

5、市场跟随者追求的是与市场领先者().

A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己

6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧.

A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D。任何方法都可以

7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（）

A。动机B。收入C.民族D.家庭

8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏

爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（)

A。便利品B.选购品C.特殊品D。日用品

9、消费者购买决策的最后阶段是.（）

A。评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策

10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试

销失败，应总结原因的情况是。（)

A．试用率低，再购率高B.试用率高,再购率高

C。试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低

11、以防御为核心是(）的竞争策略。

A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者

12、生产观念强调的是（).

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜

13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧

A.原产地订价B。区域订价C。统一交货订价D.任何方法都可以

14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是.（)

A。广告B.人员推销C。营业推广D.公共关系

15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（)

A.出现率和严重性都较大B。出现率大，严重性小

C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大

16、企业产品订价的最终目的是市场营销学模拟试题含答案市场营销学模

拟试题含答案.（)

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买

主反应的方式是（）

A。广告B.营业推广C。人员推销D.公共关系

18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的

行业中,竞争者之间通常是谋求（)局面。

Ａ、攻击市场主导者Ｂ、阵地防御Ｃ、和平共处Ｄ、迂回进攻

19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（)

A。广度决策B.长度决策C。深度决策D.关联性决策

20、某企业与某模特公司联系,让模特们在某商场进行时装表演,以此扩大企

业产品的销售，这种方式是（）

A.广告B。人员推销C。营业推广D。公共关系

三、判断题(每题1分，共10分）

1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。（）

2、在完全竞争条件下,企业只能采取边际成本订价法。（）

3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。（)

4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。（）

5、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售;对于成熟期的产品，企业可